1. 研究目的与意义
随着互联网经济的快速发展，互联网已经深入到人们生活的各个领域，同时催生了一种新型的通过电子信息网络进行的经济活动，买卖双方并不需要当面接触就可以完成订货和购物，给企业带来了新的营销模式。
同时也营销冲击了传统的线下营销。
企业的线上线下等营销模式也越来越受到经营者的充分关注。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，为线上线下营销模式在中国企业中的应用提供理论依据和实施建议：1） 史密斯热水器有限公司在我国的发展现状及趋势；2） 线上营销模式的优缺点、问题及策略分析；3） 线下营销模式的优缺点、问题及策略分析；4） 探讨史密斯公司营销管理战略和实施建议；难点（研究过程中预计可能遇到的困难或问题，并提出解决的方法和措施）（1）如何了解中国热水器以及A.O.史密斯热水器市场发展的现状等相关情况1）如何使整合营销模式效益最大化。
2）对现在市场环境数据的收集及如何整理分析数据。
3）通过数据整合分析，如何选择最合适的营销模式。
3. 国内外研究现状（文献综述）
一．市场营销理论 市场营销理论是企业把市场营销活动作为研究对象的一门应用科学。
它是研究把适当的产品（Product），以适当的价格（Price），在适当的时间和地点（Place），用适当的方法销售给尽可能多的顾客（Promotion），以最大程度地满足市场需要。
营销管理的实质就是公司创造性制订适应环境变化的市场营销战略。
4. 研究方案
通过分析搜集到的史密斯热水器线上与线下的销售相关数据，本论文试图调研发现线上与线下营销模式的优缺点，总结出如何整合营销达到最高的效果，提出相应的改善策略和具体实施步骤。
研究方法：主要通过文献研究和定量分析的研究方法，理论分析与数据分析相结合的方法进行研究。
收集史密斯热水器线上销售的相关数据，运用SPSS等数据分析软件进行分析出影响因素最后提出相关改善策略。
5. 工作计划
论文具体写作步骤：1）查阅与中小企业转型升级、产业集聚、全球价值链及价值网络相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；论文周计划：第01-03周 完成史密斯热水器线上销售量影响因素分析的课题调研,补充资料，完成初稿撰写。
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第04-05周根据导师意见修改论文，完成二稿。
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