1. 研究目的与意义
随着全球化的发展，越来越多的公司采用国际战略成为跨国公司。但是很少有公司像欧莱雅一样在世界范围内取得这么大成功。事实上，欧莱雅最初是一家简单的法国染发公司。但几年之后，由于其创造者EugneSchueller及其继任者的雄心壮志，它已成为化妆品香水行业的全球领导者，全球知名并在150个国家开展业务。2016年拥有34个互补品牌的全球车队，营业额持续增长（2016年为258.4亿欧元）。随着Gemey-Maybelline、Garnier、YvesSaintLaurentBeauty、碧欧泉、TheBodyShop等众多品牌纷纷涉足所有领域，欧莱雅已经成为这个市场的主要参与者。在创立一百多年后（1907年），集团一直保持着强大的地位，并关注市场的发展和消费者的期望。作为创新和沟通的专家，它很快利用了新市场提供的机会，保持了其优雅的品牌形象。因此该集团的崛起尤其令人感兴趣，不仅仅因为欧莱雅已经成为一家跨国公司，最重要的是欧莱雅保持了其家族和法国特色，这是非常罕见的。欧莱雅在全国范围内取得成功的经验也启示了人们，为何欧莱雅不管推出高端或者低端，高价或者低价的产品，人们都会争相购买，本文就是在这样的背景之下进行文章的研究的。
2. 研究内容和预期目标
本文的研究内容主要分为六个部分：
第一章为绪论部分：主要介绍论文的选题的依据和研究背景、研究意义。
第二章为文章的理论部分，主要介绍定价理论相关的理论基础。
3. 国内外研究现状
霍尔(2002)提出从价格与质量二者之中取得竞争战略的优势。Porter(1979)认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。一个“没有吸引力”的行业是这五种力量降低整体盈利能力产太原理工大学硕士学位论文7生的结果。波特将这些力量看作微环境来与宏观环境通项进行对比。一个公司基于其组成成分的这些力，来影响其服务客户并获取利润的能力。任何力量的变化均需要业务部门重新评估行业信息整体发生变化的市场。行业的整体吸引力并不意味着行业内的每家公司都会有相同的盈利。企业可以运用其核心竞争力、商业模式或网络来实现高于行业平均水平的利润。航空业就是一个明显的例子。作为一个行业，由于其高固定成本和低可变成本的潜在结构使得其在航空旅行价格上提供了巨大的自由度，因此盈利能力低。航空公司倾向于在成本方面进行竞争，并且降低了个体航空公司以及行业本身的盈利能力，因为其简化了客户购买或不购买机票的决定过程。一些运营商（如理查德布兰森的维珍大西洋公司）曾尝试过使用差异化来源来提高盈利能力，但效果并不明显。波特的五类力量包括“横向”竞争的三种因素（替代产品或服务的威胁，已有竞争对手的威胁和新进入者的威胁）和“纵向”竞争的两种因素（供应商的议价能力和顾客的讨价还价能力）。波特提出以全部低成本指导原则、产品的差异化、集中优势重点攻关来维持和提高企业在行业内的竞争战略优势。这两者都是界定在企业一行业、产品一市场的范围，来考虑企业以创建区别于其竞争对手的战略优势而展开竞争的。赵美英（2018）关于新产品定价策略的微观研究，研究指出新的产品的问世，定价的合适与否，直接关系到产品销售情况，所以对于新品的定价必须要慎重行事，根据市场的行情和企业的实际采用合适的定价策略。王欣(2013)关于价格促销中的消费者效用感知研究，研究中指出消费效用是对消费者对消费欲望的一种满足。消费者的效用感知是消费者实施购物行为的先决条件。价格促销要达到良好的效果就需要研究对消费者效用的影响。卢斌峰（2014）年，在其论文高仪公司产品营销定价策略研究中,从高仪公司所在的行业着手，通过对高仪市场状况的分析，确认高仪的入门级发展策略，而后通过对消费者、竞争对、价格策略的研究，及需求弹性的测试，来研究高端品牌进入相对下一级市场时会产牛的销量影响，并且通过加入促销等方法手段，来测试并解决相关的问题。最后对研究结果进行总结，并制定了详细的价格方案，从而确认高仪公司入门级产品的定价策略。
4. 计划与进度安排
1、2022年11月10日前：完成选题
2、2022年11月11日-2022年11月30日：阅读大量资料并选取有用资料待用，积累最新信息，完成开题工作
3、2022年1月19日前：撰写初稿，进系统提交，并填写中期检查表
5. 参考文献
[1]唐小鹏. 化妆品网络营销策略分析[J]. 中外企业家. 2016(13)
[2]程慧芳.浅析化妆品行业的网络营销策略[J].中国集体经济. 2015(13)
[3]吴晓宣,孔嘉欣.女大学生化妆品网购决策分析[J].学理论. 2014(36)
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
