1. 研究目的与意义
猎头行业在中国的发展始于1993年，直至1996年均处在初期探索阶段，1996年至2003年为猎头行业的发展阶段，2004年后为扩张阶段，2010年为急速扩张阶段。近年来，受到劳动力市场发展的影响，中国猎头行业市场的表现也以比较稳定的速度增长。 从猎头行业发展的主客观条件说起，众所周知，猎头行业的发展状况与经济发展状况息息相关，而随着中国发展成为世界第二大经济体，国民经济发展态势持续稳中向好发展，大大小小的企业不断涌现，企业对于优质人才的需求和对人力资源的投入都飞速增加。同时，高新科技产业及第三产业的蓬勃发展，使得新型人才的需求更加旺盛，各行业、各企业间的人才流动也愈加频繁。十九大报告首次提出要着力加快人力资本服务等领域培育新增长点、形成新动能，这标志着人力资源服务业进入了新时代的春天。猎头公司作为中高端人才服务领域专家，市场前景将会越来越广阔。
中国猎头市场大致可分为四大阵营：一是以外资、合资公司组成的外企猎头，如光辉国际、海德思哲，这类公司有一些仍采取预付费模式，收费较高，但专业性极强，顾问单产高、操作规范、擅长服务中高端客户，是典型“顾问 咨询 服务”的高端人才寻访模式；二是中国本土猎头机构的领跑者，譬如科锐国际、锐仕方达、嘉驰、展动力等。他们的特点是熟悉本土市场行情、收费较第一梯队低、反应速度快、“关单”周期短；三是中国本土猎头机构的“少壮派”，即中小型猎头公司，他们的特点是机制灵活，顾问更擅长做客情。截止目前国内猎头公司超过5万家，中高端猎企占20%，猎头行业规模在以20%左右的速度增长，特别是2010年左右，猎头公司数量急剧增多，人员数量从10人以下微型猎头到千人级规模猎头不等，但多数猎头机构人数是集中在百人以下。到2019年年底，中国猎头行业市场规模可以达到1200亿左右，从业人员将达到40万人左右。然而，即便经历了如此长时间的发展壮大，现在的猎头行业也称不上是一个成熟的行业。人员素质低、专业度不够、进入门槛过低、行业发展不规范，外界关于猎头的质疑、指责、不理解甚嚣尘上。猎企数量的增多，各类猎企的生存发展都面临严峻考验。猎头行业裂变速度过快，导致公司之间同质化水平过高，即存在着大批中小型甚至微型猎头公司，相互之间竞争激烈。如何在这样的市场环境中存活并持续发展，成了诸多中小型猎企老板亟待解决的问题。野蛮成长的猎头时代即将结束，一个全新的，属于专业猎头的，规范化的猎头时代即将到来。通过本文的探究并结合实例分析为中小型猎头公司寻求发展策略。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：搜集相关资料，研究猎头行业的相关理论，国内外猎头行业的发展历程及现状，进而通过对Y公司现状、内外部环境进行分析，得出公司发展的机会、威胁、优势、劣势。从而制定出符合的生存及发展策略。
拟解决的关键问题：探究中小型猎头公司的问题痛点，为Y公司时下面临的问题提供应对策略
写作提纲：首先研究猎头行业相关理论，国内外猎头行业的发展历程及现状。介绍Y公司的背景，运用PEST分析方法分析其宏观环境，用波特五力模型分析其竞争环境，从而制定出符合Y公司生存及发展的策略
3. 国内外研究现状
国内外学者对于中国猎头行业宏观的探究不是很多，包括全国和区域性探究，饶琛丽（2013）在中国猎头行业的发展研究中指出，中国猎头行业发展具有激进性、市场调整性和适应性。中国猎头市场在不足三十年的发展历程中所表现出来的曲折的波动性是由于社会市场发展主体提出的要求中国人力资源市场需求和供给量之间的矛盾所导致的。1995-2019年间各类大中型企业对猎头市场需求的迅猛增长，猎头业务也随着需求而迅速增长，针对猎头公司运营发展中面临的各类问题，已有国内外学者进行了研究。关于招聘效率，王颖（2009）的研究表明对候选人把握不到位、客户面试中多变的需求是在实际操作中影响猎头顾问招聘效率的主要因素。武晓玉、官玮玮（2018）从业务定位清晰度的提高、定单反应速度与质量的提升、客户关系管理的优化、加强培训、提升顾问专业素养和创新服务模式等方面对提高招聘效率提出了可行性建议。张晓海（2012）等认为猎头招聘在中高端领域存在以下三个方面的问题:用人单位回避高额佣金、猎头公司刻意包装候选人、企业信息的保密。张宝琳、盛丽俊（2018）表示处于发展期的猎头公司，发展过程中难免会遇到经营上的瓶颈, 面对日益激烈的市场竞争形势和不断革新的科学技术发展, 对外界的变化保持关注并加以反思是十分必要的。未来大数据和人工智能对各行业的影响必将是迅猛而深刻的。
1993—1996年,专家们通过对美国东南部主要大都市区的34家猎头公司、超过300小时进行的实地调研,列出4种最典型、也是最常见的经营模式。一、本地化经营:强龙难压地头蛇；二、线索俱乐部:效益型人脉网络；三、品牌管理:快速走向区域连锁；四、垂直专业化:国际猎头的雏形。李粤霞（2015）在《中小型猎头公司的经营理念、运营策略与资源配置研究——基于中美公司的比较》一文中揭示了中国猎头行业的症结与困境，并提出了适合中小型猎头公司资源优化配置的对策建议。李政（2015）表示在客户主导时代, 中小型猎头企业品牌营销的既有缺陷日益突出。只有积极转变营销观念和思路, 适应和利用新的发展趋势, 才能走出符合国情和潮流的本土化营销道路。吴燕青（2015）总结分析了本土猎头公司与客户企业之间信任危机的乱象, 从社会层面和行业层面剖析出信任危机产生的原因, 探讨出具有针对性的信任危机化解策略。
综上，国内外学者对于猎头行业，对中小型猎头公司的研究持续不断，也从各个不同角度剖析了其间问题并给出了合理建议。研究各类问题的学者未紧密结合中小型猎头公司，研究中小型猎头公司的发展问题的并未结合实例，所以此论题还具有研究价值，探索意义。
4. 计划与进度安排
2022年10月至2022年12月确定论文主题，完成开题报告；
2022年1月以论文主题为核心，进行相关资料收集和阅读；
2022年2月整合资料，构筑论文大纲；根据数据和相关资料，进行深入详实的论文编写工作，并进行修改完善，准备中期检查；
5. 参考文献
[1]王伟超.我国猎头企业发展存在的问题与解决对策[J].现代营销(经营版),2019(07):52.
[2]饶琛丽. 中国猎头行业的发展研究[D].南昌大学,2013.
[3]王营. A猎头公司招聘效率提升研究[D].西安建筑科技大学,2018.
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
