1. 研究目的与意义
人力资源管理如今对员工行为的影响越来越大，绩效管理是人力资源管理实践的一个重要组成部分。
绩效目标取向对销售员工的工作投入有着一定影响，绩效目标取向对销售员工的调节作用需要进一步研究。
在企业活动当中，销售人员作为连接产品和销售的中间环节，通过自身谙熟的沟通技巧和产品知识的熟悉程度，吸引客户，销售产品，从而为企业带来丰厚的经济效益和社会效益，是销售人员的基本工作职责。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：本文主要是研究人力资源管理实践的活动对销售员工的工作投入的影响，在众多影响因素中，主要研究绩效目标取向的调节作用。
根据调查获得的数据运用spss等数据分析软件进行分析，结合已有的相关文献对人力资源管理实践对销售员工作投入影响中绩效目标取向调节作用的内容进行探索分析，并提出相关建议。
拟解决的关键问题：1.人力资源管理实践活动对销售员工作投入的影响；2.绩效目标取向在人力资源管理实践活动对销售员工作投入的影响中的调节作用
3. 国内外研究现状
（一）绩效考核目标取向的相关研究先提出并系统研究绩效考核目的的是著名的行为科学家，Ｘ－Ｙ理论管理大师道格拉斯#183;麦格雷戈（ＤｏｕｇｌａｓＭｃＧｗｇｏｒ）。
１９６０年，他在《企业的人性面》一书中提出绩效考核存在Ｈ种目的：管理目的（将绩效考核结果用于薪酬调整、晋升、转岗和合同终止等活动），信息目的（为员工提供关于绩效的信息，帮助其了解自身的优缺点）及激励目的（通过考核提髙员工工作积极性，激发其潜能）。
Ｇｅｏ巧ｅ和Ｊｏｎｅｓ（１９９９）也指出，发展取向的绩效考核通过评估员工存在的弱点，提供给额外的培训加以改进，帮助员工形成匹配的职业目标，激励员工使其有更好的绩效表现，评估取向的绩效考核主要用于人员晋升的决定、薪酬等级的设定及任务的分派等。
4. 计划与进度安排
2022年12月1日--2022年12月10日 确定论文总体研究方案。
2022年12月11日--2022年12月30日选择研究工具并确定研究样本的选择范围。
2022年1月1日--2022年3月30日实地调研，收集数据和资料。
5. 参考文献
【1】文鹏，廖建桥.不同类型绩效考核对员工考核反应的差异性影响--考核目的视角下的研究.南开管理评论，2010,13（12）：142-150 【2】毕小青，李雪.绩效考核目标取向对员工创新行为的影响研究--基于个体调节焦点的视角.经营与管理，2016,20（2）：139-143 【3】张永军.绩效考核公平感对反生产行为的影响机制研究：{华中科技大学硕士论文}.武汉:华中科技大学，2012,33-36【4】赵君，廖建桥，张永军.绩效考核对员工反伦理行为的影响：研究综述与未来展望.管理评论，2011,23（11）：102-103 【5】付亚和，许玉林.绩效管理.上海：复旦大学出版社，2008,36-58. 【6】姚俊.#8220;关系-结构#8221;双重社会网络对工作绩效作用机制研究--N城地产销售业调查结果的实证分析.软科学，2009,23（3）：134-139
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