1. 研究目的与意义
（一）研究背景
目前就全国白酒消费市场而言，八项规定的出台对白酒行业传统的政务营销市场形成一定规模的冲击，但从长期来看，这将转变白酒市场改革营销理念，从而使得白酒消费市场发展朝着健康饮酒、文化品酒的高级层次发展。同时，中国各阶层消费的多元化及精神消费的兴起，白酒消费市场出现更多的白酒消费细分群体，中老年消费群体和青年消费群体、男性消费群体和女性消费群体、高端消费群体和低端消费群体等等，这使得白酒消费市场面临机遇与挑战。
（二）研究意义
2. 课题关键问题和重难点
（一）关键问题
1.在学校图书馆和中国知网等网站搜索，品王酒以及市场营销的相关文献，并对文献进行汇总，总结品王酒营销的现状。
2.通过了解品王酒基本情况，并进行SWOT 分析。SWOT 分析根据公司自身情况进行综合分析和归纳，进而发现内部优势和劣势以及外部机会和威胁。对品王酒所处情景进行综合的研究，为公司制定发展战略提供依据。
3. 国内外研究现状（文献综述）
改革开放之前，由于我国实行高度集中的计划经济体制，商品经济受到抵制，企业市场营销的研究和发展处于停滞状态。在几乎长达 30 年的时间里，我国内地的学术界对国外迅速发展的市场营销研究知之甚少。之后，随着我国经济改革和不断发展，经过十几年的时间，我国对于企业市场营销的研究、应用和发展都有了新的认识，并取得了显著的成绩。本文从研究的主题出发，对国内关于白酒市场营销的研究加以梳理，以期能够有所启示。
贺卫平（2011）研究了湖南浏阳河酒业公司的市场营销策略问题。他首先分析了浏阳河酒业公司的营销环境和目标市场，然后根据营销组合理论的思想，提出了浏阳河公司的营销策略，在产品方面，要注重质量管理，建立质量控制体系，提升包装水平，使包装更加精美，创新产品组合；在价格方面，实行动态价格机制，根据市场情况调节价格；在渠道方面，建立三级分销渠道，强化终端建设，重视对分销商的激励；在促销方面，运作好媒体的宣传作用，经常组织终端促销。他还提出了营销策略的实施保障，要全方位优化公司的管理制度，要注重市场分析，加快网络平台建设。
郭彪（2011）研究了山西汾酒公司的市场营销策略问题。他首先分析了中国白酒行业发展的背景和现状，然后回顾了山西汾酒的发展历程，接着进行了营销环境的分析。在此基础上，分析了山西汾酒在营销中存在的问题，主要包括营销观念比较落后，营销策略不够系统，品牌价值挖掘不够，文化内涵寓意不足，营销效率比较低下等问题。在找出问题之后，提出了相应的解决对策，主要包括优化和突出清香白酒的特色，努力转变营销观念，要建立更加开放的视野，抓住机遇进行观念营销，充分进行口碑营销和文化营销等。
4. 研究方案
1.文献研究法。系统的市场营销理论源自西方，引入到我国之后得到了快速的传播和发展。我国学者已经不仅仅针对市场营销的一般原理，而是对其各个分支领域进行了广泛的研究，取得了丰富的研究成果。这些成果极大地开拓了企业营销人员的思路和眼界。本文的研究，大量阅读了经典的营销学著作，详细了解了专家学者和实务工作者对白酒企业营销的总结成果，为本文的研究铺垫了经验。
2.定性研究与定量研究相结合的方法。在定性分析的基础上，结合定量分析。论文收集了家乡酒最近 3 年的经营数据，运用统计方法，分析了公司的不同品牌，以及在不同市场上的比重和增长情况，透过现象看本质，准确把握家乡酒经营的现状，分析问题总结问题，找出了营销策略制定的契入点。
3.分类比较法：将白酒行业按规模、品牌进行大中小细分，明确家乡酒所处地位，通过对其行业内上下等营销管理进行纵向比较，明确市场营销的定位，同时借鉴行业内同级别企业营销管理的经验成果进行借鉴与创新。
5. 工作计划
2022年11月：与指导老师见面，确定毕业论文撰写的要求，并协商论文的选题。
2022年12月：了解选题内容，完成指导教师下达的任务书，明确论文要撰写的内容模块，撰写提交开题报告、文献综述。
2022年1月：查找更多与选题相关的文献资料，包括外文文献。
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
