1. 研究目的与意义
改革开放30年，我国经历了由计划经济向具有中国特色社会主义市场经济转变的历史性跨越。其中包含了各行业的种种兴衰与蜕变。
家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。经过20年的发展，海尔集团已经形成了相对成熟的渠道策略，而所建立的销售网络也为海尔的高速发展做出了重要的贡献。海尔营销渠道有3次变革，渠道初创阶段（1986-1993）；全国布局阶段（1993-1999）；多渠道发展阶段（1993-现在）。但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张并日益成为家电销售的主渠道，渠道组成结构转向平化，渠道管理中心转向终端市场，渠道成员关系从交易型转向关系型，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要，目前家电企业的竞争已经在一定程度上转变为渠上竞争。面对这种变化, 海尔必须调整和完善自身的渠道策略，在新型渠道关系中把握主动，从而实现企业的战略目标。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：
1、海尔集团营销渠道发展过程
2、随着营销环境的变化，海尔集团传统的营销渠道所暴露出来的问题
3. 国内外研究现状（文献综述）
菲利普科特勒(2009)认为渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权的所有企业和个人。，LouiS.W.Stern(2010)对营销渠道的定义为促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。美国市场营销协会认为营销渠道是企业内部的和外部的代理商和经销商批发和零售的组织机构, 通过这些组织商品产品或劳务才得以上市行销。从以上的定义中可以总结出营销渠道的特点营销渠道是由参与商品流通过程的各种类型机构生产者、批发商、零售商、代理商组成的。每一条营销渠道的起点是生产者，终点是通过个人生活消费或生产消费能实质上改变商品的形状、使用价值和价值的最终消费者或用户。商品从生产者流向最终消费者的流通过程中，至少要转移商品的所有权一次。
白文宇（2006）家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。经过20年的发展，海尔集团已经形成了相对成熟的道策略，而所建立的销售网络也为海尔的高速发展做出了重要的贡献。但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张并日益成为家电销售的主渠道，渠道组成结构转向扁平化，渠道管理中心转向终端市场，渠道成员关系从交易型转向关系型，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要，目前家电企业的竞争已经在一定程度上转变为渠道上竞争。海尔的营销渠道网络的建设，经历了一个由区域性网络到全国性网络，由全国性网络再到全球性网络的发展过程。发展初期，海尔集团依靠商场销售到店中店、再到建设自己的品牌专卖店，树立起海尔品牌的知名度和信誉度。海尔集团的多元化产品策略以及在营销上投入雄厚资金，使它在全国范围内的家电专卖店得以高效运营。目前，海尔已在全国主要县城建立了自己的品牌专卖店。在城市家电市场，海尔也建立了完善的自控销售网络。海尔根据自身的产品类别多、年销售量大、品牌知名度高等特点，适时进行了通路整合。在全国每一个一级城市设有海尔工贸公司；在二级城市设有海尔营销中心，负责当地所有海尔产品的销售工作，包括对二级市场零售商和三级市场零售商的管理；在三、四级市场设专卖店。这样，取消了中间环节，降低了销售通路的成本，有利于对零售终端销售的控制和管理。
胡左浩（2008）认为中国家电业厂商的关系处于反控制阶段：中国家电厂家有几百家，而有名的商家就那么几家，商家谈判力强。厂商实力对比不一样，厂家忍气吞声。目前国内的这种状态还会持续一段时间，但经历了对抗阶段之后，一定会走向带有联盟性质的共生阶段，这是发展规律。
4. 研究方案
通过借鉴关于家电营销渠道策略文献，本文试图调研发现海尔集团在营销渠道模式中存在的问题，分析改善海尔营销渠道模式的措施。
研究方法：主要通过理论分析和文献研究法研究方法。首先对营销渠道概念及定义进行阐述，接着具体分析海尔集团的营销渠道模式发展过程及存在的问题，并提出改善措施。）
本文主要框架：
5. 工作计划
论文具体写作步骤：
1）查阅与电子商务环境下产品定价策略研究相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
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