1. 研究目的与意义
近年来，我国市场经济飞速发展的同时，我国企业所面临的竞争也更为激烈，为了自我生存和发展，企业采用赊销的手段来扩大产品的销售规模和市场份额，应收账款也就随着赊销的产生而增加。而应收账款又是企业流动资产的重要组成部分，可以反映一个企业的资金周转速度。因此，有效管理应收账款不仅可以减少坏账损失、管理和机会成本，而且能够保持企业现金流顺畅和盈利水平，具有非常重要的意义。对于国内外应收帐管理方面的研究，国外研究开始较早，在风险和信用管理有着成熟的理论。不仅如此，国外对应收账款的财务分析也有较深的研究。而国内近年来也取得较大的进步，在信用和风险管理方面，制定完整的信用销售体系，对企业应收账款管理风险从多个角度展开分析等等。本文则基于国内外学者在应收账款管理的丰富理论、政策和实务上提出创新型分析和对策。
2. 课题关键问题和重难点
本课题研究的关键问题：
1、目前应收账款管理的发展现状及趋势；
2、正泰电器收账款管理的问题；
3. 国内外研究现状（文献综述）
应收账款是指企业在经营中因销售商品或提供劳务应向购买方收取的欠款，包括应由交易对象负担的税金与垫付的运杂费等。应收账款是伴随着企业销售行为从而形成的债权，应收账款内部控制是指财务部门、销售部门、信用部门等相关部门对应收账款在事前、事中、事后的控制，并形成的及时有效的控制手段。
信用销售一方面能促进企业的销售，挽留那些因临时资金短缺而无法支付现金的优质客户，另一方也可能面临将来无法收回的风险，给企业带来额外成本。及时、准确的现金流状况为企业营运资金的安排提供条件;应收账款的回收情况为制定信用开发政策、信用条件政策提供基础，为客户关系战略提供源数据;高效流畅的应收账款循环流程能够降低运营成本。而应收账款内部控制会从流程控制、管理控制、会计控制、合同控制、信息系统控制等多方面对应收账款管理进行控制，因此，应收账款的内部控制对提高企业运营效率效果具有十分重要的作用（邓春梅等，2019）。对应收账款的管理并不应该仅仅关注于其余额的高低，而应重点关注其周转速度和保值程度(保值的反面即坏账程度)。一般来说，应收账款周转率高，表明公司收账速度快，资产流动性较好，运营效率较高。而应收账款的坏账增加越多，表明公司客户管理、应收账款信用政策的制定及实施存在较大问题，发生应收账款坏账的风险大，运营成本高，运营效果差。
应收账款对企业有利的方面：1.增加营业收入。对于买方而言，信用营销方式相当于一定时间内买方提供了资金垫支，益于缓解资金周转困难问题。与此同时，客户可以先验货，确定交易货物质量达标，再执行付款。这种交易模式能减少了客户需承担的购置风险，打消购买前的疑虑。在商业角逐白热化的如今，同样等级的产品，赊销的产品更受客户青睐，进而提高收入水平。 2.有助于新产品迅速占领市场。部分开发了新产品的企业，为了迅速开拓市场，一般都会选择先试销再赊销的销售方式。对于企业推行的新产品，“新”的特性虽能吸引顾客，但同时意味着客户将面临一定的购买风险。这种情况下，先试赊销再赊销的方式正能帮客户分担掉这些风险，有助于新产品迅速占领市场。 3.消化库存现市场产品更新换代节奏快，如不及时减少库存，将会堆积大量库存，很快贬值到分文不值，而且存货的堆积势必会产生一定仓储管理费用。从资产的流动性而言，应收账款的流动性相对存货来说比较高，更易变现。企业通过赊销可以高效出量，降低库存，节约成本。不过企业持有应收账款要占用现金流，付出机会成本，应收账款催收管理成本以及坏账风险。应收账款降低企业应收的现金流入,同时也增加对公司流动资金占用的比例，影响企业的资金循环。如果这些资金不被应收账款占用，能够用于再投资或者在企业中循环利用。减少企业的利润和收益，也逐渐的降低的企业运营能力和盈利能力。严重的甚至引起企业资金链发生断裂，使生产经营活动无法正常进行（高晓林，2021）。如果应收账款无法收回，会给债权企业带来呆坏账损失。应收账款余额越高，帐龄越长，回收的不确定性越大。比如对方人事发生变动，加大收帐工作操作的难度，甚至对方公司破产或者违约，导致不能支付企业销售款项，产生坏账。通常欠账时间越久，产生坏账的风险越大。应收账款大量、长期存在，货款得不到及时回笼，会造成企业流动资金的短缺，为了维持生产经营活动的持续进行，很多企业不得不采取举债经营。由此不仅增加了企业的财务费用，降低了企业的经济效益。影响了企业的短期偿债能力，甚至造成企业资不抵债，面临破产。
4. 研究方案
通过借鉴国内外学者对于应收账款管理的研究，本文试图通过分析正泰电器在应收账款管理方面存在的问题，再针对性地加强信用管理，从而对应收账款进行优化。
研究方法：本文采用案例分析的方法进行研究。首先查阅电器行业应收账款所占流动资产的比例，以及账龄和坏账发生情况。接着将正泰电器的应收账款与电器行业的平均水平进行对比。最后，提出正泰电器应收账款存在的问题以及提出优化的建议。
5. 工作计划
1）查阅与电器行业应收账款的账面情况，业绩考核与应收账款的挂钩，应收账款管理相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；
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