1. 研究目的与意义
在信息技术日益发展和广泛应用的今天，互联网渗透了人们生活的各个方面，#8220;互联网 #8221;在各个行业盛行起来，如何结合互联网增加竞争力成了当代热议的话题。传统的房地产中介营销模式已经无法满足客户的需要，对#8220;互联网 #8221;时代房地产从中介企业营销策略分析有利于完善房地产中介行业的营销体系，有利于提高人民群众的生活质量，有利于国民经济的发展，有利于促进房地产行业的积极长远发展。在这个变革的时期，房地产中介行业企业必须提高自身的竞争力才能在这个激烈竞争的环境中获得优势，生存下来。而房地产中介企业之间的竞争已经不仅仅是资源、价格上的竞争，更是营销方式上的竞争。成功的营销可以帮助房地产中介企业获得竞争优势，提高企业的生存能力。这也就意味着房地产中介企业要想提高自身的竞争力必须对经营策略进行进一步的研究。
如今我国对房地产中介营销策略的研究尚浅，成功的房产中介公司数量很少，因此我从中选择了比较典型的链家公司为案例。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：搜集该企业的相关资料信息，分析链家现有的营销模式
关键问题：分析链家这一房地产中介企业营销策略中存在的问题，并提出解决办法。
写作提纲：
3. 国内外研究现状
国外从1981年英格发表《房地产中介人搜索行为的模型》到如今，国外涌现出众多的与房地产中介有关的理论研究。国外对房地产中介的研究大多以实证考究为主，对这一行业进行了全方面、深层次的研究。
反观国内，有关房地产中介的研究尚在起步，大多数研究以理论为主，而对于房地产中介营销模式研究的文献资料也十分有限。近年来国内对于房地产中介企业的研究也增加了不少，很多学者对房地产中介这一行业的未来发展表达了自己的观点。首先关于房地产中介行业这个整体，学者们也做了一定的研究。沈芸（2002）在《我国房地产中介服务业发展探究》中指出，我国房地产中介行业不够规范，服务质量有待提高，因此需要加强政府监管，行业自律。徐诚（2003）探讨了房地产二手房市场中介服务经营模式，通过对房地产中介服务企业的了解诊断，在实际研究的基础上形成了一套较为系统的二手房服务的经营模式，具有一定的实践意义。吕凤琴（2004）以#8220;分工收益大于分工成本是专业化组织或个人产生的必要及动力#8221;回答了#8220;为什么会产生房地产中介来媒介生产与消费#8221;这一问题，且从经济学角度剖析了房地产中介诚信缺失现象。而近年，学者们又分别从房地产中介的营销渠道创新、发展战略等方面提出了自己的见解。学者们对具体地区的房地产中介营销策略进行了具体营销，针对成都、北京、上海、长沙等地区，提出提高服务质量，树立品牌战略，加强监管力度等一系列建议。随着互联网的普及和电子商务的发展，对于房地产中介企业营销策略的研究又步入到了新的阶段。匡椿光（2006）通过引入大量案例，分析了电子商务在房地产中介行业应用，总结了房地产中介企业营销推广手段、盈利模式、支付方式等关键方面，并对其优缺点与适用范围做了详尽的分析。侯玉（2014）提出了运用大数据进行定制化服务以及井喷式传播、与银行进行合作策略等创新性建议。这几年房地产中介企业在互联网这个大背景下迅速发展，而链家作为其中较成功的一个企业也是众人研究的重要对象。黄峻（2015）在其文章《链家地产疯狂大时代》中指出了链家从一个二手房中介到全产业链中介的转变，深刻剖析了链家能在众多房地产中介企业中脱颖而出的原因，并提出链家模式易复制，基底难模仿。高阳（2015）通过了链家在其转型中的措施分析了其商业模式，并分析了企业平台化的趋势。总而言之，互联网为房地产中介企业带来了新的机遇和挑战，而对于这一方面国内的研究尚且不足，还需进一步的探讨。
4. 计划与进度安排
1.通过南财图书馆搜集有关资料
2.体验链家手机应用和官网，查看用户评价
3.搜集相关数据，绘制图表分析5. 参考文献
[1]高阳. 房地产经纪公司O2O商业模式研究[D].北京交通大学,2015.
[2]戴维. 浅析房地产拥抱互联网[J]. 经营管理者,2015,(18):221.
[3]黄峻. 链家地产疯狂大时代[J]. 商界(评论),2015,(05):105-108.
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