1. 研究目的与意义
近年来，由于我国互联网飞速发展，良好稳定的法制日益健全的互联网环境都大大推动了网民的持续增长，带动了电子商务迅速发展和日趋成熟，致使新的一种市场营销方式诞生- -网络零售，如今网络零售是人们重要的营销方式之一，也与我们的日常工作和生活息息相关。
网络零售的是否成功取决于网络零售营销策略的是否成功，一个符合消费者购买动机的网络零售营销策略，更具有价值，不仅能为企业节约成本，创造利润，更能使企业在激励的竞争中占据市场。
在网络环境下，个人消费者的购买动机具有自己的特点、这种动机不但对企业的产品策略、定价策略、分销策略、沟通与广告策略有影响，还影响企业的网络信用。
2. 研究内容和预期目标
本文抓住消费者基于价格和个人自身特点购买过程，通过研究消费者的成本，购买心理，需求特点，兴趣爱好等动机来分析网络零售营销策略。对网络零售、消费者购买动机的相关理论进行了综述。明晰网络消费者购买动机的理论渊源及其内涵、特别针对消费者的购买动机进行研究，深入地了解消费者的心理，从而更好的制定网络零售营销策略。完善现有网络零售营销策略中的不足，总结出一些有效的网络零售营销策略，提高企业商家在网络零售中的效率。
1.主要研究内容(或预期章节安排)1网络零售的内涵 1.1网络零售的定义 1.2网络零售的优势 1.3网络零售中消费者的购买动机和行为特点分析1.3.1购买动机1.3.2行为特点2网络零售中消费者购买动机的研究现状 2.1国内研究现状 2.2国外研究现状3当前网络零售中消费者的购买动机分析4案例分析5.1聚草堂公司简介5.2聚草堂淘宝店铺的网络零售营销策略分析;6. 激发消费者购买动机的建议与对策
3. 国内外研究现状
国外的网络零售发展在时间上比国内早了很多年，积累了丰富的经验和一些著名的理论成果。
在网络零售消费者购买动机这一方面， Aron 0 Cass和Tino Fenech (2003)“针对消费者的角度，分析了消费者在购物过程中的行为步骤。
他们利用TAM技术接受模型对通过因特网进行购物用户的行为进行分析，着重研究了消费者的购物行为。
4. 计划与进度安排
实施方案:文献研究的重点是消费者网上购买动机的分析，通过对淘宝购物的差异化营销进行分析，结合在中国期刊网、维普、学位论文数据库等查找到的前人相关研究成果，提出针对消费者购买动机而设定的网络营销策略。
进度计划:第6学期第19-20周至第7学期第1-5周:在指导教师的指导下，广泛搜集、研究相关文献资料，完成毕业论文选题。
第7学期第6-14周:在导师的指导下，完成外文翻译、文献综述和开题报告撰写:参加开题答辩，进-一步论证选题价值、确立主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性。
5. 参考文献
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消费者网络购买行为的网络营销策略研究[J].财经界(学术)，2009(8).[8]王战平，刘佳璐.从消费者动机看网络营销[].科技进步与对策，2005(7).[9] Aron 0'' Cass, Tino Fenech. Web Retailing Adoption:Exploring the Nature oInternet, Users Web Retailing Behavior[J]. Journal of Retailing and ConsumerService, 2003, 0(2) :81-94.[10] Xiao Liu.Kwok Kee Wei.An empirical study of product differences in consumers'' E-comerce adopt ion behavior. Electronic Commerce Research and Applicat ions, 2003(2) :229- -239 P[11] Ward Hanson, Prine iples of Internet Marketing. South Western Col lege Publishing,2000:11 P[12] Eloise Coupey. Marketing and the Internet. Prentice Hall, Inc. Upper Saddle River, NJ. 2001
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