1. 研究目的与意义
随着互联网的时代的到来，厂商之间的竞争愈演愈烈，为了争夺市场份额，提高品牌在市场上的占有率，很多电商在生态以及销售模式上发生了许多的变化，以小米公司为例，在iPhone和三星在国内手机市场大行其道之时,随着手机行业入行门槛的不断降低,以小米公司为代表的国产自主品牌手机厂商开始异军突起,在技术和性能上逐渐缩小与国外手机品牌的差距,市占率不断提升。小米公司在成立之后就备受同行的关注，因其低廉的价格，超高的性能，受到许多用户的好评，但随着越来越多的公司加入手机研发的行列中，市场越来越接近饱和，小米却能逆势生长，销量大增，主要在于小米及时转变商业模式，开辟新领域，在创新中不断发展。
小米的奇迹来源于经营，特别是生态链模式能够快速激活生态企业，实现企业能力放大。小米生态链企业并不是小米的子公司，小米投资的每家企业都是独立的公司，尽管小米会深度参与，但都会让其自由成长，不寻求控股。小米用相同的价值观将自身与生态链企业连接在一起，逐步走向预期的目标。
小米销售模式主要在于自有商城通过预约抢购销售的供应链，这才是小米模式的核心所在，通过需求预约，固定放量抢购预约，解决终端需求信息到品牌商信息不对称的问题，毫无疑问小米是成功的，但也并不是一帆风顺，2005年陷入低谷，2007年又再次崛起，整个成长过程本身就值得我们深究，本文主要对小米公司生态链模式下销售模式的特点以及不足进行分析，并以此来分析电商未来更加广阔的新机会和模式。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：随着用户需求的多样化和消费水平的不断提高,要想在激烈的竞争中维系原有客户、挖掘新客户、提高客户的忠诚度、增加用户粘性的难度日益增大,企业面临着前所未有的压力和挑战。本文主要分析小米生态链下销售模式的特点以及在长期发展过程中小米取得成功的原因，同时对该模式存在的关于售后网点不足，过度品牌营销、售后体系不完整等问题提出相应合理的建议。
拟解决的关键问题：
3. 国内外研究现状
国外部分研究：
V Shankar 和 S Balasubramanian (2009) 在《Mobile Marketing: A Synthesis andPrognosis》中通过对国外手机市场深入的研究，详细地阐述了手机销售活动的策略和实施方法，并从营销组合的角度全面概述了企业应该制定的一些销售活动。
Venkatesh Shankar，Alladi Venkatesh，Charles Hofacker和Prasad Naik(2010)认为手机营销可以利用移动用户之间的交流和推广来实现，鉴于移动产品、渠道、设备及技术等方面日益增长的重要性，零售商应采取一些营销策略来实现与消费者之间的沟通，从而增强自身销售活动的竞争力。
4. 计划与进度安排
第一阶段：准备阶段（2022年11月份）1、确定研究方向及论题；2、收集资料，查阅文献；3、在导师指导下完成开题报告。第二阶段：实施阶段（2022年12月--2022年3月）1、撰写文献综述；2、撰写正文。第三阶段：完成阶段（2022年3月--2022年5月）1、论文查重、修改、定稿；2、外文文献翻译；3、答辩
5. 参考文献
[1]王趁荣.小米手机的品牌营销策略研究[J]中国商论，2017，(33):63[2]洪听，王珏，林花.我国智能手机营销策略分析[J].企业经济，2012,(8):84-86[3]丁少卿，智能手机网络营销策略优化研究——以华为为例[D].中国政法大学，2017
[4]陈建成.小米和联想手机网络营销模式分析与比较[D].厦门大学，2014[5]张洁.新媒体环境下的营销创新研究——以小米手机营销为例[D].南京师范大学，2015[6]仇婧.基于市场细分理论的苹果手机在华营销策略研究[D].大连海事大学，2015.
董洁林,陈娟.互联网时代制造商如何重塑与用户的关系——基于小米商业模式的案例研究[J].中国软科学,2015,(8):22-33.
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