基于“互联网 ”背景下企业营销策略研究——以小米公司为例开题报告

自从克强总理在两会上提出“互联网 ”的概念后，全国大小企业全部投身到这代的变革中来，“互联网十”传统模式层出不穷，各行业也开始出现转型成功的代表企业。对于企业营销来说，如何在这样的新局面下成功创新，对企业营销的策略实施能力提出了新的挑战。

随着互联网在本国的飞快发展和广泛普及，网民基数不断增如:网民的特质结构也在产生相应的变化。“互联网 ”国家策略的提出，使得我国各行业备受“互联网 ”作用的影响，“互联网 ”与传统行业融合己成为一种新的发展趋势，使得传统行业、传统企业之间的边界越来越模糊，“互联网 ”的发展成为企业发展面临的新机遇和新挑战。在企业市场营销领域，也需要把握“互联网 ”，使之不断融合与联合，实现精准定位客户兴趣爱好，在大数据和云计算的趋向下，达到新时代下精准营销的目标

1.研究内容

本文从企业传统营销的分析、传统营销转型的方法，“互联网 ”企业营销的概念分类与理论入手，通过解析“互联网十”背景下的传统营销模式，旨在探索“互联网 ”背景下的企业营销模式和策略创新路径，本文又以小米公司为例，通过对小米公司市场及营销模式的深入分析，对小米公司的互联网营销方式进行了总结并总结出了企业进行“互联网 ’，营销创新的方向，即通过以互联网营销手段为基础和基于互动模式的大数据营销创新体系，打通线上线下及售后服务布局，这必将取代原有的营销方式，逐步成为现代企业营销发展的新趋势。

2.拟解决的关键问题

在网络发展成为世界发展潮流的今天企业应当如何顺应时代潮流在竞争激烈的市场内利用互联网与传统营销策略来为企业占据更有利的地位。

3.写作提纲

绪论

一、国内外研究现状

（一）国内研究现状

（二）国外研究现状

二、“互联网＋”背景下小米公司营销现状

（一）小米公司简介

（二）“互联网＋”背景下小米公司的营销现状

三、小米公司营销策略存在问题

（一）未能细分销售市场

（二）饥饿营销是把双刃剑

（三）销售渠道过于单一

（四）销售服务体系不健全

四、小米公司营销策略存在问题的解决对策

（一）做好市场调查研究

（二）有节制的使用饥饿营销并发展网络营销

（三）拓宽销售渠道

（四）建立完善的线上线下服务

五、总结与展望

（一）国外研究现状

杰伊麦卡锡(Jerome Me-Carthy)于20世纪50年代提出4P策略产品策略(Product),价格策略(Price、分销策略(Place、促销策略(promotion。通过以优良的产品、合适的价格、分销渠道和营销策略的综合运用和有效协调，可以实现整体功能优化，让整体营销效果达到最优。菲利普科特勒在4Ps的基础上加入了权力和公共关系量大要素形成了6Ps。提出了政治权力对于金融的营销不可小觑，公共关系在金融行业显得更为重要。

随着企业营销经验的积累，营销理念焕然一新，开始由企业逐步转变为以顾客为中心。劳特朋教授(1990)提出了4C理论，即Customer(顾客)、Cost(成本),Convenience(便利)和Communication(沟通)。他强调，企业的营销活动应该以顾客为中心，营销方案也应该围绕顾客需求来进行设计和开发，营销活动不仅要考虑消费者的短期需求，更重要的是要全面考虑消费者与社会的长远利益，顾客满意度开始成为新兴名词，各大企业纷纷打造优势品牌，“品牌理念”随之兴起和发展，掀起了学习和研究热潮。大卫艾克(1991)提出了构筑品牌资产的五大元素，即“品牌知名度(BrandAwareness),品牌认知度(Perceived Brand Quality)、品牌联想度(Brand Association)、品牌

（二）国内研究现状

2015年3月，在全国人民代表大会上，马化腾提交了《关于推动“互联网 ”带动中国经济社会创新发展的若干意见》。他在议案中提出，要以“互联网 ”为动力，鼓励各行业创新，促进各行业跨境融合，广泛造福社会和民生。尤其是在金融领域，随着我们国家对互联网金融的研究越来越深入、越来越透彻，“互联网 ”金融迅速发展。同时，我们国家的各项相关政策也支持和鼓励“互联网 ”金融。

丁纪平(2011年)主编的《市场营销学》出版发行，系统阐述了市场营销学的基本知识、市场营销战略、市场营销组合策略、市场营销的组织与控制等核心理论，有很强的指导性。吴健安，聂元昆，郭国庆(2014年)主编的《市场营销学(第五版)》从当代市场营销理论与实务发展的现状出发，坚持博采众长，坚持理论与实践相结合，采用论证与个案相结合的方式，全面介绍了市场营销的基本理论、策略和方法，具有一定的创新性、前瞻性和较强的实用性，也是高校普遍使用的一套教材。同时，也有一些学者开始探索国际市场的营销研究。陈修齐(2012年)主编的《国际市场营销》、傅斌(2013年)主编《国际贸易实务与案例》、梅汝和，戴子贤(2014年)主编的《国际市场营销学》等著作系统阐述了开展国际市场营销的相关理论和方法。在国内，也有不少专家和学者结合我国国情和经济发展现状，将国外4P, 4C, 4R等营销理论进行了借鉴和升华，形成了4V, 7C等营销组合理论，极大的推动了国内营销学的研究和发展。

1.论文选题和文献检索阶段（2022年10月—2022年11月）

收集、阅读，分析资料和文献，收集整理国内外相关研究文献，在导师指导下完成选题和论文构思。

2.开题报告和论文大纲阶段（2022年11月）

深入研究相关文献，结合自己的选题，在导师指导下撰写开题报告和论文大纲。

3.论文初稿撰写阶段及中期检查（2022年1月—2022年3月）

研究相关案列，对小米公司营销现状进行经一步研究，在导师的指导下撰写论文初稿，提交指导老师评阅，并完成外文文献翻译。

4.论文初稿修订、审查和定稿阶段（2022年4月—2022年5月）：

根据导师提出的论文修改意见，对论文做进一步的充实、修改与完善，并将修改稿提交导师评阅并定稿。

5.论文答辩阶段（2022年5月）：

根据导师意见做论文的最后完善工作，检查论文定稿、打印、装订、论文答辩。

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