1. 研究目的与意义
随着全国性家电连锁的迅速崛起并正在成为家电营销的主渠道,传统渠道迅速瓦解,新的渠道模式尚未形成,作为我国家电行业的龙头企业的海尔集团如何清楚地认识渠道的发展趋势和结构变化,并采取相应的措施适应或改变渠道,就成为海尔渠道策略的核心问题。经过
20多年的发展,海尔集团形成了相对稳定的市场格局,也根据自己的特点建立了适合企业发展的销售渠道。但随着营销环境的变化,尤其是连锁商业的迅速扩张和电子商务的迅速发展,传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要,因此营销渠道创新势在必行。通过对家电业营销渠道的现状分析和海尔集团营销渠道的发展与实证研究,对海尔集团营销策略的调整和完善提出了建议,即:创新营销观念;建立战略联盟,解决厂商渠道冲突;构建与完善网络营销渠道;控制渠道,增强对新型渠道的博弈能力。而在与其他家电企业渠道的博弈中,海尔集团只有创新营销观念,进行渠道创新,才能在竞争中争取主动,实现自身的发展。该课题通过海尔集团营销策略的分析，存在的问题，如何解决等方面展开调查。
2. 研究内容和预期目标
3. 国内外研究现状
国内研究现状：
刘步尘（2008年）提出海尔应该重视企业的营销组织、营销网络建设,加大对营销功能的投资,培养一批具有专业技能的营销队伍,把能够有效覆盖和控制整个目标市场的营销网络及保证这个营销网络有效运转的营销管理体制看作是企业最宝贵、最重要的资本。
赵琪（2010年）提出制造商与零售商的这种战略联盟可以整合资源,降低成本,减少浪费,提高效率,优化资本的利用率和回报率。
4. 计划与进度安排
2022年11月27日（本学期第十三周）--完成选题工作
2022年1月15日（本学期结束）前--完成开题工作
2022年4月10日前--完成初稿和中期检查工作
5. 参考文献
[1] 尚大为.浅谈家电行业营销方式创新性［J］.经营管理者.2014（25）
[2] 陈璋琳． 基于电子商务的海尔商业模式研究［D］．西安: 西安科技大学，2013．
[3] 袁君亭.浅谈家电企业营销渠道［J］中小企业管理与科技.2012(11)
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