深圳子牧服饰有限公司营销现状研究开题报告

 2022-09-04 20:29:29

1. 研究目的与意义

随着我国改革开放水平的日渐提高,居民可支配的资金也不断地增加,人们的消费观念也不断地变化,居民对于服装的需求逐渐增加,需求服装的层次也不断地提高。在新时代发展的大环境趋势下,我国的服装企业进入了从粗放型经营到集约型经营的过渡。各层次的品牌服装公司也正在不断地提高他们公司的管理水平,并且随着产品不断更新以及整合各个方面的资源,服装业慢慢成为我国比较有优势的行业,为中国的经济增长做出了较大的贡献,在以后很长的一段时间内,对中国的经济发展,还将起着十分重要的作用。但是,中国服装产业在地域分布方面也呈现出不平衡的趋势。在市场上流通的产品绝大多数都是产自于我国的沿海地区,由此可见中西部地区的服装发展水平较低,市场发展的潜力是非常大的。

面对激烈的市场竞争,服装产品的推陈出新以及服装业的地区分布不均这些问题,本文首先对营销管理理论进行阐述,其次在理论研究的基础上,结合深圳子牧公司当前的营销现状,对当前服装行业政策,市场,竞争等现状进行综合分析,研究各个服装市场,借鉴营销现状方面相关的管理理论,通过对深圳子牧服饰公司运用SWOT方法进行理论分析,以产品,渠道,价格来做具体分析。通过这几个方面的研究,分析企业的营销资源和营销策略,有助于改善企业的营销现状,优化自身的资本与产品结构,从而提高企业竞争力,有利于提高企业的综合实力,以达到扩大市场和增加销售的目的。

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2. 研究内容和预期目标

研究的内容: 基于上述的背景下,本论文以深圳子牧公司为研究对象,探讨深圳子牧公司的营销现状,运用SWOT分析公司的营销策略和营销资源,并在此基础上对公司当前的一些问题提出一些想法。

拟解决的关键问题:1.对深圳子牧服饰公司的SWOT分析

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3. 国内外研究现状

国外研究现状:

服装产品的营销理论是在西方系统化的市场营销理论的基础上不断的发展、成熟起来的。工商企业的产品营销理论是最早发展,并日臻成熟的。关于市场营销理论的产生,要追溯到亚当斯密关于市场营销的研究。在他看来,因为商品经济的发展,商品交易规模的不断扩大,各个经济主体自然地置身于市场机制之中。他还意识到:所有经济活动的目的都是为了满足消费,并站在消费者的立场上进行市场营销分析。所有的经济行为都要以消费者的需求为导向,因此,企业要想获得市场份额,需进行换位思考,#8220;顾客是上帝#8221;这一经典营销说就此出炉。当谈到市场营销的内涵时,营销领域的学者们划清了它和销售或促销的界限。德鲁克(曾认为:市场营销的任务就是削弱销售的地位,甚至使其无关紧要。美国市场营销协会,公布其定义为:市场营销是一项集策划、物流和服务的流程、制定价格、销售的规划与实施于一体的系统性工程,他的任务是把个人和组织目标的交换变成现实,并指出市场营销的精髓就是交换,一切有关经济活动就是围绕这一核心做文章。在市场营销中,市场细分概念必不可少。市场细分概念最先由温德尔史密斯(提出,这以理论成果的问世有着非同寻常的意义,在它的基础上衍生出很多影响深远的现代营销理论。就在今天市场细分理论也被各种企业应用到产品、服务的营销实践中,为企业提供了通向成功之路的一大法宝。企业在该理论的指导下从事日常生产经营活动,一方面企业有针对性生产产品,另一方面消费者的购买到称心的产品,这就兼顾了消费者和企业的共同利益。在二十世纪五十年代初,霍华德在《营销管理:分析与决策》一书讲述到#8220;营销管理是公司管理的一部分,它涉及比销售更广阔的领域#8221;。二十世纪六十年代,著名的营销组合理论‐‐4P 理论(产品、价格、渠道、促销)由麦卡锡提出,#8220;4P#8221;指的是 Product(产品)、Price(价格)、Place(分销)以及 Promotion(促销)。麦卡锡理论认为在公司进行相关的营销活动时,应需要全方位地进行公司内外环境的考察分析,然后根据具体的情况制定一套相关的市场营销的组合策略。通过公司营销策略的制订和实施,达到符合公司所在市场和目标客户的诉求,进而实现公司的最终目标。市场营销学集大成者菲利浦科特勒(1967)对各种营销理论进行梳理、综合、归纳,创新提出了成熟、系统的理论。他在其营销管理领域的著作中提出以 4PS 营销组合理论作为市场营销策略的基础构架,科特勒在强调#8220;大市场营销#8221;的同时,又提出了两个#8220;P#8221;,Public relations(公共关系)和 Political power(政治)。随后,经过多年研究学习,科特勒又提出了战略计划中的 4PS,其中主要包括 Probing(市场研究)、Partitioning(市场细分)、Prioritizing(目标优选)、Positioning(市场定位)。4PS 的提出向很多公司提供了一种便捷、系统有效的实施框架,所以该理论自从提出之后不久就被许多学者推崇应用,并且在市场营销理论领域里一直占据着重要的位置。美国市场营销学会甚至认为市场营销乃是#8220;通过对观念、产品和服务的设计、定价、促销和分销进行计划和实施,以促成交易和满足个人和组织目标的过程#8221;。里斯和届特(1969)提出了定位论(Positioning Theory)。二十世纪八十年代初,Gronroos 和 Bailey提出内部营销理论(Internal Marketing),该理论的应用大部分在医疗、法律服务相关的等领域。在随后的几十年里,随着该理论的不断演化发展,该理论还被运用在了企业管理等某些方面。80年代后,美国西北大学菲利普.科特勒教授进一步丰富 4PS 理论,提出了在市场营销中增加两个 P 即 People(人)、Packaging(包装),以及战略性 4P 的概念。进而提出了 10P 的概念组合。此后,美国西北大学教授舒尔茨和劳特明教授等营销学者提出了 4C 的营销组合理论,即顾客、成本、方便、沟通。由此,当前营销组合已经演变成了 12PS。Leonard L. Berry 教授(1996)提出了关系营销理论(Relationship Marketing)的理论,#8220;关系营销是吸引、维持和增强客户关系。#8221;其核心是建立和发展与公众的良好关系,此理论认为公司需要做出努力的方面主要是与之有关系的个人、企业、其他公众的经济、技术、社会等方面的联系和往来,建立稳定、和谐、长期、互利的客户关系。关系营销是指企业为了建立、维系、发展与其运作过程中相关的外部市场和内部市场的长期友好关系,而制订详细、适当的营销计划,实施直接、有效的营销活动。20 世纪,绿色营销首先产生在工业发达国家。美国西北大学商学院的整合营销传播教授、爱格瓦咨询公司总裁唐.舒尔茨在年联合国环境与发展大会通过《21 世纪议程》,强调:#8220;要持续不断改变现行相关政策,实现生态与经济的协调发展,#8221;进而使绿色营销正式提上日程。#8220;整合营销传播#8221;(IMC),当这一新的营销观念提出之后,很快就出现了新的理论研究。

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4. 计划与进度安排

1.2022年11月15日-11月26日:查找与营销现状相关参考书籍和论文的数量,并确定想要写的具体公司,经阅读资料后确定选题;

2.2022年11月27日-2022年1月15日:大量阅读相关资料,了解公司营销策略等问题,从而对公司的营销现状问题有一定的认识,最终完成开题报告;

3.2022年1月16日-3月10日:广泛搜集与选题有关的著作、论文等文献资料,仔细的阅读资料,翻译外文文献,了解国内外与选题相关研究状况、成果、观点,并进行文献综述,为撰写论文找准切入点;

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5. 参考文献

[1]Philip. Kotler.Marketing Management.11 Edition.Prentice Hall,2003.

[2]Schultz, Don E. Kitchen,Philip J. kitchen, Philip J.Communicating Globally:An Integrated Marketing Approach [M].2012.

[3] Alica Grilec Kauri#263;. Fashion marketing in textile and clothing industry[J]. Market,2009,212.

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