1. 研究目的与意义
在经济高度发达的今天，人力资源管理在企业保持长期持久的竞争优势、取得和开发关键性资源中的战略地位越发凸显。
但要实现企业的利润，销售环节对企业的价值链十分重要，营销策略成功才能拉动前面各环节的战略实施，这就是说人力资源对销售人员的管理显得尤为重要。
那么如果好的销售人才因为企业人力资源管理问题影响自身绩效，就很难保证营销战略能得以顺利进行并让企业实现持续竞争力的目标。
2. 研究内容和预期目标
本文即将具体论述家长式领导与工作自主权对销售员工作绩效的交互影响，而且本文的创新之处在与人力资源管理的方式怎样通过实现销售员工自主权的中介作用对销售员工绩效产生影响。
具体研究问题如下： 1、家长式领导是否对销售员工作绩效有影响 2、工作自主权是否对销售员工作绩效有影响 3、家长式领导与工作自主权是否会对销售员工作绩效产生交互影响
3. 国内外研究现状
（一）家长式领导与工作绩效的关系上世纪60年代，Silin在我国台湾的一家私营独资企业进行了为期一年的个案研究，发现该企业的老板和经理人运用类似于管理家庭成员的方式来管理员工，而自己则充当家长的角色。
虽然他没有明确地提出#8220;家长式领导#8221;的概念，但是为后来的家长式领导研究奠定了基础。
另一位学者Redding则在上世纪80年代末对我国香港、台湾，菲律宾以及东南亚地区的华人家族企业进行了长达20年的研究，他明确提出了家长式领导的概念，论述了其特征，并指出这种领导方式的确普遍存在于华人家族企业中。
4. 计划与进度安排
2022年12月1日--2022年12月18日 确定论文总体研究方案。
2022年12月19日--2022年1月8日选择研究工具并确定研究样本的选择范围（或确定案例企业）。
2022年1月9日--2022年2月10日 发放问卷，收集并汇总数据和资料。
5. 参考文献
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