1. 研究目的与意义
在全球化浪潮下，我国企业在国内外市场上都面临日益激烈的竞争。在这种经济背景下，企业做好销售工作显得更为重要。销售对于企业来说是最重要的工作之一，同时也是一项富有挑战性和创造性的工作，和其它的职位相比较，销售为希望能够拥有独立和自由运作的人提供了良好的机会，所以销售是一份很有吸引力的职业。但事实上，许多企业都销售人员因没有充分的销售自主权导致人员流失率高，业绩下滑，如何改变这一现状,就不能不提到销售人员的自主权研究问题。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：1、销售人员工作自主权研究概况：概念、性质、产生的原因及其优缺点。2、 当前销售人员掌握工作自主权的现状，指出存在的问题及问题产生的原因。3、销售人员工作自主权的具体表现形式、影响力。
拟解决的关键问题：对销售人员工作自主权改进的建议。
写作提纲：1、销售人员自主权研究所面临的经济形势背景。
3. 国内外研究现状
林根认为扩大企业经营管理自主权，打开了我国经济管理体制改革的突破口。我国现行经济管理体制，无论纵的方面，还是横的方面，都是统一得过多或过死，作为基本生产单位的企业，没有独立的经营自主权，经常受到限制，同时也束缚了生产力的发展。企业没有自主权，就既无经济责任，又无经济利益。给企业在经营管理上一定的自主权利，也就相应地给企业以一定的经济责任和经济利益。这种权、责、利的紧密结合，是企业发展的内在动力。正确行使自主权，归根到底，是要正确处理企业与各方面的关系。
布卡特和格罗姆(Burkart和Gromb，1997)借助格罗斯曼与哈特(Grossman和Hart，1986)以及哈特和穆尔(Hart和Moore，1990)提出的企业所有权-控制权分析模型进行研究后发现，由于分散所有权而导致的经理自主权对公司价值既有成本效应,也有收益效应，而且即使严密的大股东控制在事后看是有效的，但在事前会对经理构成一种压迫，致使其自主性降低，减少对企业的非契约性投资。
4. 计划与进度安排
2022年10月-2022年11月 选定论文题目。
2022年12月-2022年1月收集资料，筛选资料，确定论文主要内容，制定写作
计划，提交开题报告。
5. 参考文献
[1]刘德鹏, 汪丽, 易志高. 工作自主权对组织公民行为的影响机制[J]. 预测, 2011, 30(3):37-41.
[2] 刘芳, 徐敏. 创造性人才的工作自主权对人才成长影响研究[J]. 安徽工业大学学报(社会科学版), 2013, 30(6):22-24.
[3] 刘树奎. 企业驻外销售人员离职动因实证分析--以连云港市企业为例[J]. 市场论坛, 2008(2):55-57.
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