1. 研究目的与意义
从Bateman和Organ之后，有关组织行为已经构建成了一个成熟的体系，并且对于反生产力行为也开始进行研究并进行探查。
1975年，Mangione和Quinn首次提出在工作场所中的反生产力行为的概念，指出这是一种破坏雇主利益，与员工积极工作、创造价值相反的表现。
随着社会、组织及个体的变化和发展，对员工的反生产力行为的研究更加迫切。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：1、 研究销售员的反生产力行为有哪些表现2、 研究销售员的反生产力行为是如何影响组织绩效的3、 研究销售员的反生产力行为与社会责任之间的关系4、 研究销售员的反生产力行为与组织文化之间的关系5、 提出对销售员反生产力行为的解决对策拟解决的关键问题：1、 反生产力行为是否是销售员的个体行为2、 统计处理时容易出现失误3、 反生产力行为与组织、社会的关系4、 反生产力行为是否都是有害的5、 对销售员反生产力行为的核心问题进行分析解决写作提纲：1、 销售员反生产力行为的背景、环境因素2、 销售员反生产力行为的具体表现形式3、 销售员反生产力行为对同事、组织、社会的影响4、 销售员反生产力行为的根本原因5、 销售员反生产力行为的解决办法6、 销售员反生产力行为的总结和展望
3. 国内外研究现状
在对西方近十几年的研究进行综合分析后，可以发现目前反生产行为的研究大致集中于三个方面：第一，反生产行为概念与维度结构的探讨。
反生产行为由于其包含的行为类型广泛，所以早期的研究者曾用不同的名词来指代，如反社会行为、越轨行为、职场攻击行为等。
不过随着研究的深入，反生产行为这一概念得到了更为广泛的认可。
4. 计划与进度安排
研究计划：1、研究规划：对销售员反生产力行为进行研究。
2、研究目的：认识和减少社会生产、生活中销售员的不健康行为, 提高企业生产效率和组织绩效。
3、通过分析我国近年来销售员的工作现状，提出销售员在工作中阻碍组织发展的反生产力行为的问题。
5. 参考文献
[1]高雪原. 人格与反生产行为关系研究综述[J]. 经营管理者, 2014(7):395-395.[2]刘祯, 徐梅鑫. 个人与组织契合对反生产力工作行为、员工的创造力和公司的财务绩效之影响[J]. 管理学家:学术版, 2012(2):67-79.[3]马丽. 组织公平、情绪稳定性对反生产力工作行为的影响[D]. 中国人民大学, 2012.[4]徐世勇. 员工为什么会让你失望--反生产力工作行为解析[M]. 经济科学出版社, 2013.[5]刘景龙. 组织公正、组织支持感知与反生产力行为的关系研究[D]. 华南理工大学, 2012.[6]陈春花, 刘祯等. 反生产力工作行为研究述评[J]. 管理学报, 2010, 7(6):825-833.[7]Cohen T R, Panter A T, Turan N. Predicting Counterproductive Work Behavior from Guilt Proneness[J]. Journal of Business Ethics, 2013, 114(1):45-53.
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