1. 研究目的与意义
近年来，随着全球环保意识的增强，人们消费观念的转变,崇尚自然、注重安全、追求健康的思想已深入影响着人们的消费行为，农产品已日益成为饮食消费的主导潮流。分析影响农产品营销环境，进行营销策略分析有十分重要的意义。
我国是人口大国，农产品在日常生活中占有很重要的地位，随着农产品市场的逐步扩大，农产品公司越来越多，本文以深圳市农产品股份有限公司为例进行营销策略分析，主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，农产品市场的发展，公司的营销策略，营销竞争策略，进行策略分析，发现营销策略存在的问题并提出相关解决建议。
本文主要通过图书馆、中国知网、万方数据库等途径查阅有关农产品营销策略的资料，阅读、整理，完成本篇论文。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：
1、深圳市农产品股份有限公司产品策略的分析；
2、公司的渠道比较广，需要分析的内容较多，公司渠道分为线上和线下，有自己的物流系统；
3. 国内外研究现状（文献综述）
菲利普科特勒认为：营销环境由营销以外的那些能够影响与目标顾客建立和维持成功关系的行销管理能力的参与者和各种力量所组成。营销环境同时提供机会和威胁。市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。吴建安（2011）认为任何企业都如同生物有机体一样，总是生存于一定的环境之中，企业的额营销活动不可能脱离周围环境而孤立的进行。企业的营销活动要以环境为依据，主动的去适应环境，同时又要在了解掌握环境状况及其发展趋势的基础上，通过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。
吕凤明（2013）认为企业需要产业化经营。目前我国农户应发展农产品产业化经营，将生产、加丁、运输、销售等环节联成一体，多层次提高农产品附加值。可以从根本上提高效益，减少市场风险，通过大型龙头企业的带动，发展农产品商品基地，使农民有比较可靠的市场销售保证，尽量避免农产品生产的盲目性。吕凤明（2013）提到营销渠道。在新经济和网络经济背景下，市场的需求日益个性化，对农产品营销渠道过程参入程度越来越高。信息技术为异地交易提供了物质基础．便利的交通运输大大提高了农产品物流的速度。如江苏省无锡市就出现了网络购菜，人们足不出户，在家里或办公室轻点鼠标，到傍晚时分所需的都会准时送到指定地点，极大的方便了日益忙碌的人们．特别受到广大没有时间逛菜场的白领阶层们的欢迎。
袁娟（2008）认为的农产品营销策略主要包括:（1）牌提升策略。农产品实施品牌策略是我国农产品进入国际市场。增强市场竞争力的惟一选择和出路。实施农产品品牌营销策略。是符合市场经济发展要求的需要农产品品牌营销要从品牌的定位人手，通过塑造品牌形象和品牌个性．实现差异化的品牌竞争优势。通过品牌的传播与维护，建立品牌认同与消费者忠诚。在适当时机利用成功的品牌进行延伸与扩展，使品牌价值不断增值。（2）运用价格策略价格的定位也是影响营销成效的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者。价格高低直接影响着他们的购买行为。为满足消费者差异化的需求．要对产品进行分级分类，实行优质优价，低质低价。根据不同地区收入水平的差异分别定价，对价格策略的调整，不仅有利于满足不同阶层、不同地区消费者差异化的需求，而且可以提高企业的收益。（3）运用促销策略。运用促销策略，扩大产品销售和品牌知名度。与工业产品一样，农产品也需要通过促销手段的运用。与消费者沟通、宣传产品，传递信息，扩大销售和提升品牌知名度。农产品促销策略可概括为两种基本类型：推式策略和拉式策略。(1)推式策略。是指通过以人员推销方式为主的促销组合，把农产品推向市场的促销策略。其目的在于说服中间商和消费者，使其接受农产品。推式策略运用的结果是使农产品逐级地渗透到分销渠道中，最终到达销售终端。(2)拉式策略。是通过以广告方式为主的促销组合，将消费者吸引到农产品上来的促销策略。其目的在于引起消费者的消费欲望，激发并强化其购买动机。进而使消费需求逐级地上传到农产品。
4. 研究方案
通过借鉴市场营销策略理论成果和实践经验，本文以深圳市农产品股份有限公司为例，进行营销策略分析，找出不足，提出建议和改进方法。
研究方法：主要通过采用理论分析与实证分析相结合的方法进行研究。
本文主要框架：
5. 工作计划
1）查阅与农产品公司营销策略分析相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；
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