1. 研究目的与意义
日趋激烈的市场竞争驱使越来越多的零售商寻找新的营销策略，以获得竞争优势，招徕和挽留更多的客户。全国性的乃至世界性的品牌生产商为全力扩大销售量，将贴有品牌的商品到处销售，结果导致商店的面貌越来越相似，商店也被商品化了。而零售商在服务项目上的差异也在逐渐缩小，顾客则已变成了精明的采购员，对价格更加敏感，他们看不出有什么道理要为相同的品牌付更多的钱，特别是当服务的差别已变得越来越小时。这对零售商来说是不小的挑战，很多零售商已开始重新考虑其营销策略，同时也尽量使自己的营销策略更为独特。宜家家居就是这方面的一个代表。
不同的营销方式影响着一个企业的盈利状况和未来的发展。制定营销策略，要有敏锐的前瞻性，同时还要充分了解消费者的心理和竞争对手的营销策略，要做到营销方式的合理性和有效性。一些企业急功近利，盲目的制定营销策略，往往不能达到预期效果，甚至适得其反。
因此，此课题研究的最终目的在于运用科学的、合理的方式制定最有效的营销策略，为宜家家居在中国市场的发展制定营销策略，以最优的方案战胜竞争对手，同时达到利益最大化。
2. 课题关键问题和重难点
本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，对宜家家居创新营销策略进行探讨，使宜家家居在激烈竞争的今天能找到更适合自己的营销策略，扩大自己的市场份额。帮助宜家家居真正体现其品牌价值给中国用户提供高品质的低价格的产品和服务，结合当前企业的外部环境分析和SWOT的总和分析，帮助企业价值最大化提供有价值的参考和借鉴，同时也为国内家居企业提供有价值的参考。
（1）介绍宜家家居的发展以及主要竞争者发展状况；
（2）宜家家居的营销环境分析；
3. 国内外研究现状（文献综述）
国外经济形态研究及发展
最早把体验作为经济价值来看待的是社会学家著名未来学家阿尔文托夫勒。1970 年，他在《未来的冲击》一书中指出，体验经济将逐渐成为继农业经济、制造业经济和服务经济之后的一种经济形态，企业将靠提供体验服务取胜。他认为体验是商品和服务心理化的产物，并指出体验产品中的一个重要品种将以模拟环境为基础，让顾客体验冒险、奇遇、性感刺激和其他乐趣。
1970 年，著名未来学家阿尔文.托夫勒在其所著的《未来的冲击》一书中指出，体验经济将逐渐成为继农业经济、工业经济和服务经济之后的一种经济形态，企业将靠提供体验服务取胜。但这种观点在当时并未引起足够的重视。
4. 研究方案
通过对宜家家居公司现状和发展趋势，以及所处的市场营销环境的分析，使企业清楚自身存在的优势、劣势，面临的机遇和威胁，找到更好的战略目标，并针对目标市场，进行营销策略分析。
利用有效的市场营销策略整合，合理的分析自身、打破高采购成本给企业带来的瓶颈和顾客的忠诚度，不但可以提高市场份额，最大限度地满足消费者的需求，而且可以提升企业的市场竞争力和品牌价值，从而抓住机遇，发挥优势，为寻求宜家的可持续的盈利能力提供友谊的借鉴和参考。希望本文分析能为国内同行企业带来更多帮助
研究方法：本文的研究方法主要采用的是市场调查法，运用一定的数据资料进行比较分析，SWOT分析法来分析各品牌竞争状况。主要通过图书查询、网上浏览等方法。拟运用市场营销策划、管理学等相关知识来撰写论文。
5. 工作计划
论文具体写作步骤：
1）查阅与宜家家居相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
