1. 研究目的与意义
近年来，国家大力支持农产品的发展，使得各乡镇农民更加积极的投入农产品的种植，以获取可观的收入，提高全民的经济水平。
对于果农来讲也是一个政策上的激励，使得我国水果总量上很少处于短缺状态，但是水果的销售却不是那么乐观，大部分地区尤其是偏远的乡下地区出现难销现象。
这是因为水果市场的买卖双方的地位在发生互换、流通方式比较落后形成的。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题： 1、江苏丰县葡萄业的营销渠道的现状和发展趋势； 2、江苏丰县葡萄业的营销渠道的主要存在的问题； 3、借鉴相关文献论述为江苏丰县葡萄业营销渠道的优化提供参考； 4、总结江苏丰县葡萄业营销渠道的优化具体措施。
难点（研究过程中预计可能遇到的困难或问题，并提出解决的方法和措施） 1、概念的界定。
市场营销理论，营销渠道理论，消费者行为理论； 2、结合实证与案例分析方法，提炼和总结农产品营销渠道出现的问题，提出合理有效的优化对策。
3. 国内外研究现状（文献综述）
随着现代化社会的不断发展与进步，国民经济水平总体提高，人民生活也越来越好。
农业作为我国经济的一个重要组成部分，在国家的主体经济上处于不可忽视的地位。
然而农产品的发展制约着我国基本生存的物质基础，影响着十几亿人口的基本生活，因此积极地发展和改善农产品的生产，在促进国民经济收入提高的同时，也为我们的健康生活提供了保障。
4. 研究方案
通过借鉴一些理论成果和文献综述，本文试图为江苏丰县葡萄业营销渠道进行优化。
研究方法：结合实证与案例分析方法，首先提炼和总结农产品营销渠道出现的问题，接着进行分析存在问题的原因，提出合理有效的优化对策。
本文主要框架：第一章：绪论（包括选题背景、研究的目的和意义、研究思路及研究方法、主要创新点与不足）第二章：文献综述（市场营销理论、市场营销渠道理论基础、营销渠道研究概述、营销渠道的发展趋势、消费者行为理论）第三章： 江苏丰县葡萄业营销体系分析 （包括丰县葡萄的营销现状、丰县葡萄的营销主体）第四章：江苏丰县葡萄业营销渠道现状与评价（丰县葡萄业目前的营销渠道方、丰县葡萄业营销渠道现存的问题）第五章：江苏丰县葡萄业营销渠道的优化策略（丰富营销渠道途径、扩大营销辐射范围、打造丰县葡萄的品牌意识、完善销售环境）第六章：总结
5. 工作计划
论文具体写作步骤： 1）查阅与农产品营销渠道有关的各种文献资料，最好笔记与记录，并进行整理、归纳、总结，再结合本论文的主题内容，运用相关案例，进行分析，最后写出相应的文献综述，为论文的真实可靠性提供依据； 2）反复斟酌文献综述，把握主题，梳理脉络，进行整理分析后，建立初步的论文框架； 3）根据论文内容要求，设计问卷，并进行实地调查研究，对案例分析，研究问题，找出原因，提出对策，最后完成论文的撰写工作。
论文周计划：第16-17周 完成初稿撰写。
第18-19周 根据导师意见修改论文，完成二稿。
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