1. 研究目的与意义
1、背景:英语作为当今主要的国际通用语言，也是世界上最广泛使用的语言。据统计，世界上70%以上的邮件是用英文写或用英文写地址的，全世界的广播节目中有60%是用英语进行的，国际上的资料绝大部分是英语发表的，绝大部分的国际会议是以英语为第一通用语言。随着我国对外开放的不断扩大化，科学技术的不断进步，国际地位的不断提高，与其他国际大国的交流也日益频繁。在这种情况下，国内掀起了英语热，各种各样的英语培训机构如雨后春笋。由于国内外环境的影响，作为存在许多外资企业的苏州，苏州市的英语培训行业也发展迅猛，无论是孩子还是成人对英语学习的投资热情都有增无减，很多人对于如何选择一个优秀的机构而烦恼。
2、目的：本课题的研究以沃尔得国际英语苏州市场为研究对象，结合沃尔得国际英语近年来的营销现状，对其进行内外部环境分析，从价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略等多方面进行总结对比，根据营销策略相关理论分析出目前沃尔得国际英语所存在的问题，并结合现状提出可行性的改进建议。
3、意义：通过自身的实地观察和探讨，并结合沃尔得国际英语的近十几年来的策略改进和市场变化，分析沃尔得国际英语苏州市场的发展方向以及如何取得较大化利益。根据收集到的近几年来的数据，进行图表定量分析，与苏州其他英语培训机构的产品、价格和营销方式等多方面进行对比，发现沃尔得国际英语苏州市场现阶段在营销方面所存在的不足，在理论基础上提出相关建议，尽最大能力使沃尔得国际英语苏州市场覆盖率和盈利程度有相对可观的提升。2. 研究内容与预期目标
研究内容：
该课题研究建立在沃尔得国际英语目前正常盈利的基础上，结合市场营销知识相关理论探讨其营销方面存在的相关问题并提出可行性改进建议。具体包括：
1) 沃尔得国际英语苏州市场的基本状况
3. 研究方法与步骤
本课题拟采用的研究方法：
本课题主要通过文献研究、对比分析和总结归纳来进行研究：
我所研究的课题是沃尔得国际英语苏州市场的营销策略分析，确认本课题后，在指导老师的帮助下，首先对沃尔得国际英语的现状和产品信息进行充分的了解，结合市场营销策略相关的知识进行系统的掌握以便于对课题的深入研究。然后，浏览大量的文献资料，从中选取适合用作研究参考的文献资料。
4. 参考文献
[1]杨德广.发展教育产业的必要性和现实意义[M]武昌：高等教育研究.1999
[2]代燕平.英语培训市场的营销策略[J]经济师.2009,07
[3]张蓉.浅析我国英语培训市场的特征及发展趋势[J].商场现代化2008,22
5. 工作计划
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| 周次 | 阶段性内容 |
| 1 | 第七学期13-14周 | 论文命题与选题；指导教师与学生见面，第一次面授 |
| 2 | 第15-17周 | 学生根据选题，收集相关资料，进行论文撰写的前期准备 |
| 3 | 第八学期3-6周 | 论文开题，写出开题报告；拟写论文提纲；指导教师审定签字 |
| 4 | 第7-12周 | 学生撰写、修改论文 [9周：交一稿；12周：交二稿]； |
| 5 | 第13-14周 | 论文最后定稿，装订、上交 |
| 6 | 第14-15周 | 指导教师和评阅教师批阅论文，写出评语，给出建议成绩 |
| 7 | 第16周 | 论文答辩（具体时间另行通知) |
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