1. 研究目的与意义
近年来，保险行业的蓬勃发展创造了新的商业行为及经济模式，消费者的投保行为也越来越普及。
随着越来越多的消费者参与到保险行业中，保险服务商必须通过改进销售渠道的创新与优化来吸引顾客。
本文通过感知营销渠道的创新优化等相关文献的回顾，提出了关于保险行业新型营销战略形式，从而提出对策分析，将具有较强的理论和现实意义
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2. 研究内容和预期目标
研究内容：
题目：企业销售渠道的创新与优化策略分析----以人寿保险为例
引言
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3. 国内外研究现状
渠道结构研究的起源可追溯到韦尔德(1916)，1954年至1973年间，渠道结构理论研究达到一个高峰，它是渠道理论最早的领域，对渠道理论产生重大影响。
斯特恩研究了渠道关系实质、选择和合作等内容，提出了渠道联盟等观点;奥德森提出了渠道关系的生命周期理论。
渠道关系经过知晓、探索、拓展、忠诚和衰退及解散等生命期不同阶段的发展，可能进入一个相互忠诚的阶段。
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4. 计划与进度安排
1.按照指导老师指定的范围与主题（包括专著、中英文文章等）广泛收集有关资料，在此基础上撰写开题报告交指导老师审定；
2.在导师的指导下进行外文材料的翻译以及相关材料的编辑整理，将整理的材料交给导师审阅，并进行材料的一定的补充收集工作和必要的调研工作，在此基础上草拟毕业论文的写作提纲交指导老师审定；
3.在导师指导下按照南京财经大学毕业论文协作规范撰写论文的初稿；
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5. 参考文献
【1】杜圆圆.关于市场营销战略的优化与创新的若干思考[J].中外企业家，2015（22）：01-03
【2】保险销售渠道创新与可持续发展研究[J].消费经济，2008（6）：78-80
【3】刘琼辉，陈静宇，朱晓波.市场发展与企业分销渠道创新[J]经济与管理研究，2010（02）：23-24
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