1. 研究目的与意义
珠宝是一个古老的行业，如今，不得不面对“消费升级”带来的冲击。
“前瞻产业研究院”发布报告，从2013年开始，我国珠宝首饰行业市场年增速直接从50%左右快速下滑到20%以下，并逐年放缓。
然而一个行业进入寒冬，也许是整体市场需求萎缩，也可能是行业内部在进行调整。
2. 研究内容和预期目标
摘要：本文以DR近年的微博营销案例作为研究对象，从其微博营销的特点、技巧、原则、运作四个方面进行分析，同时对DR品牌的优劣强弱、发展状况和竞争趋势中，得出适用于珠宝行业的广泛性的微博营销策略的元素组合，为珠宝行业的发展提供具有价值的研究结果。正文如下：
第一部分：结合珠宝行业近年发展趋势分析。
第二部分：分析DR近年微博营销案例的特点、优缺、成效。
3. 国内外研究现状
第一、从市场背景的角度看，熊艳、陈嘉认为，随着SoLoMo(Socialization、Localization、Mobilization)概念的风靡,消费者的消费行为发生了改变。作为中国重要的社交网络移动应用——微博,将SoLoMo概念应用于企业营销。戴瑞珠宝(Darry Ring)官方微博@戴瑞珠宝Darry-Ring作为研究对象,从其微博运营现状、珠宝品牌移动化营销渠道的建立、珠宝品牌社会化营销策略以及珠宝品牌位置传播策略来分析其微博营销特征,并提出在SoLoMo背景下珠宝品牌微博营销运作模式:(1)珠宝品牌建立微博,根据4I原则发布热点话题和互动内容;(2)珠宝品牌通过微博进行情感营销与互动营销;(3)珠宝品牌通过微信定位引导消费者进入门店。
第二、从DR的营销角度看，隋昳丽强调了DR的营销策略中，最重要的对需求的理解，DR对珠宝行业以及女性心理的把握有着惊人的洞悉力，定位极为准确。DR的成功，在于懂得了一枚钻戒对于女性来说，是其背后的意义，通过男士凭借身份证一生仅可定制一枚的模式，真正赋予了一枚钻戒独特的情感。这就是DR真爱戒指才特有的意义，它让每-枚钻戒都有 -个名字，都有一个相同的信仰。
第三、从微博营销策略的组成角度，搜狐财经相关报道写到，许多奢侈珠宝品牌，都有几十年，甚至几百年的沉淀与故事，他们能与顾客建立深厚的情感连接。情感连接是DR微博营销策略中最为重要的部分。另外，从传播方式上看，以话题代替广告效果更为显著，在电视或纸媒上常常可以看到一些珠宝首饰的广告，其中也不乏经典的存在，如戴比尔斯钻石珠宝的广告语钻石恒久远，一颗永留传”，然而更多的是让观众过目即忘的奢侈而华丽的珠宝广告,珠宝品牌们更加注重的是强调自己精致的工艺和精美的外观，而DR近几年几乎从未在电视广告中露面，却依然获得了极大的关注，这一切都要 归功于社交媒体的传播。
4. 计划与进度安排
1、2022/11/10---2010/11/29：检索自己感兴趣的资料，通过指导老师的指导最终定题为：DR珠宝微博营销策略分析
2、2022/11/29---2022/12/18：检索有关DR珠宝的资料，以及DR近年流量和市场数据，通过对资料的分析以及数据的处理，写出开题报告并通过指导老师的审核。
3、2022/12/29---2022/5/7：继续检索相关资料并研读这些资料，对一些外文资料进行翻译，详细安排如下：
5. 参考文献
[1]戴瑞:从钻戒到真爱[J]. 隋昳丽.现代企业文化(上旬). 2015(09)
[2]SoLoMo背景下购物生命周期模型研究[J]. 王海萍.当代财经. 2015(01)
[3]SoLoMo趋势下品牌传播的机遇与应对[J]. 王佳炜,陈红.当代传播. 2013(02)
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