1. 研究目的与意义
博物馆的文创产品作为藏品文明的延续和发展，能够给观众带来更明显更直接的文化体验。近年来博物馆文创发展势头强劲，博物馆的目标群体也有日益年轻化的趋向。甘肃省拥有悠久的历史文化，甘肃省博物馆的文物藏品也具有较大的开发潜力和价值。但要让古老的文物穿越时空，重新焕发生机活力，需要我们凝结古今智慧，始终秉承创新发展理念。随着我国经济发展，博物馆文创产业蓬勃。 2022 年 1 月甘肃省博物馆推出的魔性绿马头套被央视新闻、中国新闻网等多家媒体进行报道，也将这件事情顶上微博热搜，网友都被反差萌、搞怪十足的铜奔马吸引，产品一经推出就深受广大网友的喜爱。本文以甘肃省博物馆文创产品研究对象，运用科学的研究方法、收集其市场数据并对其进行分析，以市场营销学理论为基础，对其现有的营销策略进行分析，基于消费者视角对甘肃省博物馆文创产品营销进行检核，结合PEST法分析甘肃省博物馆文创产品的宏观环境和行业环境的发展状况。按照传统SWOT分析，最终针对其存在的问题，给出了具体的营销建议。通过对甘肃省博物馆文创产品营销策略进行分析，剖析甘肃博物馆文创产品营销存在的问题，提出相应对策，以期推动甘肃省博物馆文创事业发展。
2. 课题关键问题和重难点
本课题研究的关键问题：
1、甘肃省博物馆文创产品营销发展现状及趋势，实施要点尤其是难点和存在的问题；
2、目前我国博物馆文创产品营销发展现状及难点；
3. 国内外研究现状（文献综述）
博物馆作为公共文化教育与服务机构，在传播与弘扬历史文化的过程中有着不可替代的重要作用，博物馆通过展示馆内藏品，满足了大众对精神文的化需求，但对历史文化的传承不仅仅是对博物馆馆藏文物的鉴赏，还可以通过开发设计博物馆的文创产品来进行历史文化的传播与弘扬，通过文化创意设计和产业化生产的方式开发、营销博物馆文化创意产品，是传播与弘扬博物馆历史文化的一种新的载体，更使博物馆文化创意产品具有收藏与纪念的意义。博物馆文创产品，是博物馆文化内涵的的浓聚①。博物馆所蕴含的历史文化与文创产品进行的有机结合，是近年来国内文化创新产业领域的一种新的发展路径，正在逐渐地被大众所认知与接受。
随着博物馆文化创意产业的蓬勃发展，2015 年 2 月 9 日，国务院发布的《博物馆条例》中明确指出“国家鼓励博物馆挖掘藏品内涵，与文化创意、旅游等产业相结合，开发衍生产品，增强博物馆发展能力”，使博物馆通过挖掘自身藏品的文化内涵，与文化创意、旅游等相关结合，开发衍生文创产品，明确的指出了博物馆文创产品的开发和博物馆文创产业发展的途径。博物馆通过互联网等新媒体渠道进行文创产品的营销，使其背后所蕴含的历史文化通过网络传播的方式，以文创产品为载体，进行更广范围的社会影响。吴嘉卿（2020）指出市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、 客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。对于文创公司而言，市场营销就是指在变化的市场环境中，以满足顾客的各种需要和欲望为目的。即在适当的时间、适当的地点以适当的价格、适当的信息沟通和促销渠道，向匹配的消费者提供市场的产品和服务，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品宣传等一系列与市场有关的业务经营活动。目前，国内文创品牌无法呈现“百花齐放”的活跃状态，主要是因为相关行业仍然存在着一系列尚未解决的问题。第 一：大多数文创产品品牌形象不够鲜明，无法给消费者强势品牌的印象。第二： 销售模式较为陈旧，线上线下没有联动成功。随着目前互联网 时代的到来及兴盛，网络上的购物方式已经非常成熟， 但是对于普通消费者而言，这样的方式欠缺一些“人情味”，无法满足他们的文化体验需求。第三：营销模式较为单一。 仍然停留在较为老派的思维模式中，没有和现在比较新潮的事物联系起来，无法激起消费者想要进一步了解的欲望。最后会导致多数文创品牌在还没有盈利的状态下就破产倒闭。
肖静（2022）基于4I 的营销理论分析甘肃省博物馆存在产品同质化严重、创新不足、产品销售渠道狭窄、互动体验感较弱、难以产生情感共鸣、文化资源挖掘程度不深等问题。在趣味原则方面提出紧跟热点趋势、开发多元产品结构、拓宽销售渠道的策略；在利益原则方面提出打造博物馆商店联盟、兼顾经济效益和社会效益的策略；在互动原则方面提出加强媒体互动、提升线下体验的策略；在个性原则方面提出进行差异化精准营销、满足消费者个性化需求的策略。
4. 研究方案
以甘肃省博物馆文创产品研究对象，运用科学的研究方法、收集其市场数据并对其进行分析，以市场营销学理论为基础，对其现有的营销策略进行分析，基于消费者视角对甘肃省博物馆文创产品营销进行检核，结合PEST法分析甘肃省博物馆文创产品的宏观环境和行业环境的发展状况。按照传统SWOT分析，最终针对其存在的问题，给出了具体的营销建议。通过对甘肃省博物馆文创产品营销策略进行分析，剖析甘肃博物馆文创产品营销存在的问题，提出相应对策，以期推动甘肃省博物馆文创事业发展。
本文主要框架：
5. 工作计划
1、查阅国内外有关文创产品营销策略和营销模式的文献；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2、针对目前甘肃省博物馆文创产品营销策略相关问题和发展现状进行理论分析，运用所学知识提出解决方法。
3、设计一份调查问卷，收集消费者的购买意愿，满意度等方面的数据，并分析数据增强文章的说服力。
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