1. 研究目的与意义
随着我国经济从高速增长阶段转变为高质量增长阶段，人民群众在文化商品领域的消费占总消费也呈现出比重不断增长，数额不断增加的趋势，体现出文化消费水平的提升；我国九年义务教育的普及与逐年增加的本科生数量以及考研总人数一定程度上体现出我国国民文化素质的提升；当今世界文化因全球化趋势而得以相互交汇与互鉴，戏曲作为我国的古老的传统文化具有强大的生命力和艺术鉴赏性，并且在文化交流方面也有强大的兼容性。
戏曲演出营销相比普通商品的市场营销具有文化特性、体验特性、多元性、地域性和渗透性。
戏曲演出营销也具有不同于一般商品市场营销的难点即在于戏曲产品的文化属性、戏曲消费的现场性和戏曲审美的虚拟性。
2. 研究内容和预期目标
摘要：本文以江苏省昆剧院的昆曲营销作为范例，以数据统计、分析、访问的方式对戏曲演出营销的方式进行调研，从传统的4ps角度切入，通过对产品、渠道、价格、促销、战略五个维度的综合指标进行分析，可以看到昆曲演出的发展状况和竞争优势等，结合江苏省昆剧院的具体营销方式，如微信推广、文艺讲座、高雅艺术进校园等等进行细分探讨，研究当前戏曲营销对消费者的定位趋势以及如何定位，为戏曲营销的消费者定位提供有价值的参考。
第一部分：全国昆剧团纵览，研究当下昆曲演出上座率以及人群分布的现阶段概况第二部分:戏曲营销方式的有效性数据化分析,共有五个方面的分析(一)产品分析,包括演员的知名度、演出的性质、戏曲的地点等对营销效果以及消费群体的影响;（二）渠道分析,包括对宣传、广告投放量和传播渠道的分析对营销效果以及消费群体的影响;（三）价格分析,包括演出定价、价格梯度、其他价格相关因素等对营销效果以及消费群体的影响;(四) 促销分析,包括赠票的性质、赠票分配、团购方式等因素的营销效果以及受众体验(五)战略分析,包括近年的演出计划、演出季活动、戏剧节、巡回演出的营销总体战略效果以及受众组成; 第三部分：通过对不同营销方式和营销对象的针对性分析，以及对营销效果和营销质量的统计推论，总结出戏曲营销在对消费者定位的角度上如何进行市场营销，计算出不同营销方式对定位群体以及定位精确度的有效性指数，得出最有效的定位营销方式。
以上均采用文字与图、表、说明相结合的方式进行分析。
3. 国内外研究现状
国内：第一．从媒介的角度上，李璇璇认为：昆曲艺术在不断创新发展的过程中，受众群体也正产生潜移默化的改变。
一部分“老戏迷”随着年龄的增长逐渐淡化出昆曲的受众圈，而年轻受众的文化消费需求在不断增长。
新媒体成为昆曲营销的重要手段。
4. 计划与进度安排
1、2022/10/10---2022/11/10：检索自己感兴趣的资料，通过指导老师的指导最终定题为：戏曲营销的目标消费者定位分析，以江苏省昆剧院的营销方式为例2、2022/11/10---2022/11/30：检索有关戏曲营销方面的资料并获取网络和媒体等官方机构提供的关于演出相关的数据，通过对资料的分析以及数据的处理，写出开题报告并通过指导老师的审核。
3、2022/11/30---2022/5/7：继续检索相关资料并研读这些资料，对一些外文资料进行翻译，详细安排如下：11/30---12/30：写出第一部分戏曲营销发展状况，内容包括戏曲演出营销的历史纵览和演出行业发展现状。
12/30---1/30：写出第二部分关于戏曲营销方式的有效性数据化分析,共有五个方面的分析，对以下五个维度分别进行为期十天的数据处理，具体的分析角度是演出产品分析，包括演员的知名度、演出的性质、戏曲的地点等对营销效果以及消费群体的影响；价格分析, 包括演出定价、价格梯度、其他价格相关因素等对营销效果以及消费群体的影响；渠道分析, 包括对宣传、广告投放量和传播渠道的分析对营销效果以及消费群体的影响；促销分析, 包括赠票的性质、赠票分配、团购方式等因素的营销效果以及受众体验；战略分析，包括近年的演出计划、演出季活动、戏剧节、巡回演出的营销总体战略效果以及受众组成。
5. 参考文献
[1]李璇璇. 新媒体环境下昆曲演出市场营销研究[D].南京艺术学院,2017.[2]蒋逸文.网络环境下我国戏曲的营销探究[J].传媒观察,2017(05):48-50.[3]周春雨. 当代戏曲演出营销研究[D].上海戏剧学院,2009.[4]褚秋艳. 二十世纪早期上海京剧市场营销研究[D].中国艺术研究院,2009.[5]郭月亮.对当代中国戏剧市场的思考[J].中国戏剧,2007(07):4-6.[6]卜鹏爱.浅议甘肃省戏曲文化行业营销战略[J].湖北经济学院学报(人文社会科学版),2012,9(10):82-83.[7]张锐. 昆曲《玉簪记》众筹:一次“互联网 戏曲”的成功实践[N]. 中国艺术报,2016-09-02(S01).[8]石鑫. 传统舞台艺术需借力新媒体营销[N]. 中国文化报,2016-08-13(004).[9]卢岚.其曲弥高其和弥寡——对昆曲艺术历史与现状的追述[J].江苏地方志,2004(01):39-41.[10]宋建龙.政府采购制度在艺术表演团体体制改革中的运用[J].大舞台,2003(06):35-37.[11]崔静雯. 南京市演艺业生态研究[D].南京艺术学院,2014.[12]顾聆森,杨晨.从断井颓垣到姹紫嫣红——记江苏省演艺集团昆剧院转企改制[J].中华艺术论丛,2010(00):433-440.[13]张艳琴. 山西戏曲市场研究[D].山西师范大学,2014.[14]Rui Hou,Jiawen Wu,Helen S. Du. Customer social network affects marketing strategy: A simulation analysis based on competitive diffusion model[J]. Physica A: Statistical Mechanics and its Applications,2017,469.[15]Steven Pike. Destination positioning and temporality: Tracking relative strengths and weaknesses over time[J]. Journal of Hospitality and Tourism Management,2017,31.[16]Jonas Holmqvist,Yves Van Vaerenbergh,Christian Grouml;nroos. Language use in services: Recent advances and directions for future research[J]. Journal of Business Research,2017,72.[17]Pantea Foroudi,Zhongqi Jin,Suraksha Gupta,T.C. Melewar,Mohammad Mahdi Foroudi. Influence of innovation capability and customer experience on reputation and loyalty[J]. Journal of Business Research,2016,69(11).[18]John Lindstrouml;m,Kent Nilsson,Vinit Parida,David Rouml;nnberg Sjouml;din,Haring;kan Ylinenpauml;auml;. Sustainable Management of Operation for Functional Products: Which Customer Values are of Interest for Marketing and Sales?[J]. Procedia CIRP,2015,30.
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
