1. 研究目的与意义
随着我国的快速发展，我国的经济水平和综合国力都得到了显著的提升，我国在加入世界贸易组织之后，全球经济的发展为我国的医药行业的发展提供了更加广大的平台，很多外国的医药企业对我们中国的市场虎视眈眈，这就使得这些先进的营销渠道和我国的医药企业将进行一场激烈的市场竞争战。
对于医药企业来说，分销渠道是企业的生命线，也是竞争的关键，一个企业的产品销售离不开健全的渠道体系，企业在市场中活动的根本目的是获得利润，但是企业只有将产品顺利的销售出去，企业的成本才能收回，企业才能获得继续生产经营发展的资金积累。
企业只有迅速而准确的将企业的产品销售给目标市场的客户，才能实现企业的发展战略目标，而企业的产品与服务能够顺利的达到消费者手中，凭借的是企业完善的渠道体系。
2. 研究内容和预期目标
写作提纲 该论题研究的内容主要是以下几个方面：一 药品营销渠道的含义及现状分析（一） 药品营销渠道的含义（二） 国内外研究现状二 我国医药企业的营销渠道模式（一）全国总代理或总经销制模式（二）区域总代理或总经销模式（三）制药单位自建渠道模式（四）直销模式三 我国医药营销渠道存在的问题（一）销售渠道运作成本过高（二）分销渠道管理水平不高（三）分销渠道结构不合理（四）渠道终端存在的问题四 医药企业分销渠道中存在问题的解决对策（一）提高渠道管理水平（二）优化分销渠道结构（三）加强对渠道终端的管理五 中小医药企业如何对现有的分销渠道进行创新（一）实施渠道扁平化（二）选择适合的经销商六 结语 研究内容：本文在分析国内外药品营销渠道研究程度的基础之上，研讨分销渠道建设和改善的问题，由此来发现现有医药市场提供的机会和企业应对市场变化提出的挑战。
在分析了我国医药企业营销渠道的现状和存在的问题及影响因素的基础上提出一些改进渠道管理的建议与思路。
解决的关键问题：本文着重于解决因多个代理商由于与生产企业之间因取得的货源与服务不平衡容易造成矛盾，范围界定不清晰产生过渡竞争，导致效益低下，使得对渠道成员和营销人员的管理难度加大，费用难以控制，渠道成本增加，渠道成员的利益很难协调的问题。
3. 国内外研究现状
国内学者大多研究渠道组织体系、渠道的效益和渠道模式等领域。
相对国外而言体系还不够成熟。
只是各自发表自己针对某个方向的独到见解。
4. 计划与进度安排
本文将运用下列方法对医药企的分销渠道存在的问题进行研究并提出建议 1.文献综述法收集与整理各种与医药行业分销渠道问题相关的文献资料，对其中所包含的信息进行鉴别、归纳和分析。
此外还需对目前所研究的问题在近阶段取得的成绩和研究进展及发展趋势进行详细的阐述和构建。
这个过程中涉及到的工作主要有：（1）专题文献的整理和收集。
5. 参考文献
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