1. 研究目的与意义
理由：销售人员是企业经济效益的直接创造者和实现者，他们通过自己的销售行为，把企业的生产与市场联系起来，并实现了企业产品和服务的价值，并为企业的再生产奠定了坚实的基础。
作为一个现代企业想要在激烈的市场竞争中站稳脚跟、发展壮大，在经营过程中就必须留住销售人才。
人才可以说是最重要的，企业要做大，就必须重视人才。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：销售人员是企业经济效益的直接创造者和实现者，他们通过自己的销售行为，把企业的生产与市场联系起来，并实现了企业产品和服务的价值，并为企业的再生产奠定了坚实的基础。
现如今的销售人员流失现象越来越严重，值得好多研究人士的研究，从销售人员流失现象中找出流失原因及其解决对策是符合我国新社会主义社会发展的需要，是符合我国发展国情，对企业达到利益最大化中比不可少的一步。
关键问题：1. 文献研究法，通过收集一手、二手数据资料以及相关参考文献，展开研究。
3. 国内外研究现状
国外学者的研究综述： 西方发达国家诸多学者对中小企业营销人员流失的影响因素进行了深入研究，从不同角度和层面进行分析，重要有以下两种代表性的观点：麦肯和玛瑞在《论企业人才流失》一书中提出，营销人员产生离职的原因主要集中在三方面：自我因素、工作关系因素和宏观经济因素。
自我因素主要包括个性、能力、职业期望、个人背景等方面的差异带来的影响。
工作关系因素主要包括组织关系因素及其导致的个人态度；宏观经济因素主要包括本地的薪酬制度和消费水平、社会失业率、劳动力市场的变化规律等。
4. 计划与进度安排
1.2022-11-10至2022-11-30：广泛收集有关资料，并在此基础上撰写开题报告交指导老师审定；2.2022-12-01至2012-02-16：在导师的指导下进行外文材料的翻译以及相关材料的编辑整理，并对所需材料进行一定的补充收集工作和必要的调研工作，在此基础上草拟毕业论文的写作提纲交指导老师审定；3.2022-02-16至2022-04-30：在导师指导下按照南京财经大学毕业论文协作规范撰写论文的初稿；4.2012-04-30至2012-05-30：论文初稿交指导老师审阅，按照指导老师的要求修改论文初稿并最终定稿，提交并填写相关材料。
5.2022-05-21至2022-05-25：进行论文答辩。
5. 参考文献
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