1. 研究目的与意义
在欧美,以上的手机是依靠移动运营商销售给消费者的,华为手机依靠与通信系统设备#8220;捆绑#8221;的方式,相对比较容易地就进入当地市场。
而一些欠发达国家的手机市场还停留在中国年时的状态,产品品种较少,消费者品牌意识不强。
,中国国产品牌手机对这些国家的消费者来说同为#8220;国外#8221;品牌,低廉的价格很受这些国家消费者的青睐。
2. 研究内容和预期目标
主要通过市场营销的相关理论阐述华为发展中存在的问题及进行原因分析，找到华为公司转型的方向，并通过营销策略分析分享华为优秀的营销策略，作为全球通信设备商及国内中小企业借鉴的典范。
论述过程中，结合SWOT分析方法，通过外部环境分析总结华为面临的机遇和挑战，通过内部条件分析，认清自我形势、找出自身劣势以求改进、挖掘自身优势以便他人借鉴。
在分析华为营销战略的同时，利用4P营销策略分析，幵展华为运营商解决方案营销策略研究。
3. 国内外研究现状
华为公司成立于1987年，目前已成为我国最大的民营企业之首，2013年业绩首次超越了爱立信，成为全球电信设备商之首。
2013上半年，华为公司的IT解决方案取得了重大的突破，华为公司的存储已经成为数据存储领域的主力，在中国区，华为公司的存储的发货量跃居第一位，存储营销额位排名第三位。
同时，华为服务器凭借其#8220;安全可靠、技术领先、性能卓越、稳定可信、专家服务#8221;五大核心理念，和积极的市场表现，在2013上半年位居首位。
4. 计划与进度安排
1、2022年11月27日--完成选题:定题为,华为手机品牌营销策略分析 2、2022年1月15日前--完成开题 2、2022年4月10日前--完成初稿和中期检查 3、2022年5月16日前--完成论文修改、定稿、外文文献翻译 4、2022年6月10日前--完成答辩环节 5、2022年6月20日前--完成校级优秀毕业论文评选。
6、2022年6月18日--6月30日：院系完成论文总结、遴选参评省优论文。
本文共分六章第一章,叙述了论文研究的背景、目的和意义、国内外研究现状、研究的内容以及论文的框架体系；第二章,分析了华为面临的中国手机市场的宏观环境和微观环境；第三章,分析了华为的内部环境,并结合内外部环境对华为在国内开拓手机业务进行了分析第四章,对华为公司运营商解决方案营销策略做出分析；第五章,对华为公司运营商解决方案营销策略改进建议作出分析；第六章,结合营销理论、品牌价值理论、数据库营销理论,为华为在商务消费者和大学生消费者市场业务的开展,设计了相应的产品、价格、分销、促销、品牌和数据库营销策略的组合。
5. 参考文献
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