1. 研究目的与意义
随着经济的发展,国民的收入和生活水平不断提高 ,对住房的需求也在增加,房地产市场顺势而起,同时也具有了诱人的发展前景,巨大的利润空间,越来越多的企业加入了房地产开发和销售的行业,同时在房地产企业之间形成了激烈的竞争,不仅是国内房地产企业进行竞争,一些国外房地产企业也涌进中国,房地产市场空前繁荣,但同时各企业也面临巨大的挑战,所以房地产企业为了提高自己在市场的竞争力,应该对市场、消费者、企业做详尽的分析，明白传统的营销模式已不能满足新经济条件下消费者的需求,单一的销售模式也不能为自己盈利,唯有利用新鲜的理念和事物才能使自己战胜市场,所以他们根据各自的实际情况,针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，以满足消费者需求为目的和出发点，充分发挥各种营销策略的优点，制定了一系列营销策略。本文通过对XX企业的营销策略深入研究，可以让人们更加了解XX企业在当前市场环境下，采用的经典方法,总结出在该行业中市场营销策略的成功经验,同时对房地产企业选择合适的营销策略和营销发展方向提供一些建议,具有一定的现实意义,也指出了该企业的不足之处,给其他房地产企业提供借鉴。
2. 研究内容和预期目标
本文主要研究
一、介绍本文的研究背景及意义，国内外房地产市场的现状，提出研究焦点及要解决的问题，引出研究命题
二、通过对房地产营销战略的概述和定义来对房地产市场营销做出说明，指出我国房地产市场的特点。
3. 国内外研究现状
国内学者刘香毅在（《房地产体验营销策略》[J]，2006年）提出房地产体验营销是随着房地产市场的理性化和购房者置业心理的不断成熟出现的一种更注重挖掘内涵、更具感染力的营销模式。吴克祥在（《体验营销》，2005年）一书中提到采取科学有效的步骤以客户房地产消费体验为中心做好企业的体验营销工作，对于开发商拓展房地产营销思路及提高营销工作的效率具有重要作用；同时建立体验平台与客户接触面在体验营销中也具有重要意义。
马光红（2006）指出随着住宅产业的发展，商品住宅开发企业之间的竞争越来越烈。当今企业之间的竞争是以顾客需求为中心而展开的全面竞争。当前许多商品住宅开发企业在定价中，仍然采取成本导向、竞争导向的定价方法，而普遍忽视潜在购房者对房屋的认知价值的理解，通过分析指出，房地产企业应当改变原有的定价方式，采用以顾客需求为导向的定价方法。
4. 计划与进度安排
研究计划：
第七学期第18-20周，完成开题报告撰写。
第八学期第1-4周，调查研究、撰写、提交论文初稿和中期检查。
5. 参考文献
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[9]柯雅蓝.基于4P营销组合改进的房地产营销策划研究[D].哈尔滨:哈尔滨工业大学,2008.
[10]郑勇杰.营销组合理论在房地产营销体系建设中的作用[J].市场研究,2008,（70）:41-42.
[11]马光红.商品住宅开发企业定价方法应用探讨[J].价格理论与实践,2006 (12).
[12]孙国忠,马斯洛. 需求理论与房地产营销[J]. 常州信息职业技术学院学报,2003.
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