1. 研究目的与意义
电子商务行业的先行者们通过自媒体平台收获了第一桶金，让很多传统媒体的从业人员和个人文字视频爱好者看到了未来希望，同时电商也随之开启了一个全新的模式，“自媒体电商”。
不再是普普通通的直接投放广告，而是借助自媒体行业的高质量人群流量，以有趣的内容和自然的广告将流量转换为商业，即内容营销。
内容营销要求企业能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众的主动关注。
2. 研究内容和预期目标
关于选取用于分析的案例，李子柒经营的产品是传统糕点食品，在各大社交平台上发表的视频内容便是食品从食材的播种到成熟，再采摘烹饪的制作过程，经过一年的内容输出孵化同名产品，打造个性化IP品牌，每一个作品播放量都上百万，堪称自媒体内容营销的典范。
本论文预计从以下几个方面进行阐述:①“李子柒”品牌走红的时代互联网背景②“李子柒”品牌的内容策略分析③“李子柒”品牌的内容营销方式分析④通过“李子柒”品牌的研究对未来营销发展方向的思考
3. 国内外研究现状
国际上内容营销的研究主要集中在下面几个方面：（1）内容营销产品行业发展趋势的研究国外咨询公司 Hubspot 有个调查（2018），接近 80%的公司认为内容营销是很有效果的。内容营销是一种长期的营销策略，而不仅是写篇营销软文或拍段几分钟产品视频这么简单。需要充分策划配合品宣节奏去一步步施行的一个过程十九世纪五十年代的美国，人们想通过总结市场营销的几大关键要素来方便工作，即新产品上市计划，销售安排，实体分配和市场调研。2011 年，Rick Doyle 建议美国报纸编辑做选题前，先了解读者对报纸内容的兴趣喜好，充分了解市场需求，以消费者为导向输出内容。这其实也是使用“ 内容营销”的深刻体现。目前看来内容营销用到的领域越来越多，国际上也不断在针对做新的研究。（2）内容产品相关的市场调查研究美国内容营销协会（2017）的调查结果，未来内容营销产品在视觉效果，KOL 影响力和社区建设，互动内容，个性化定制方面越走越远。一个好的意见领袖背后庞大如千万粉丝的号召力是巨大的。消费者会更加理性面对投放内容，其实也是对内容营销提出更高的触达消费者的效果要求。大数据时代真正来临，能够让我们更智能精准地分析认识问题，利用数据化精准分析消费者受众，从而打造更受人欢迎的产品。数据化时代来临影响着我们的选择和生活，帮助品牌企业更好地感知未知对象。（3）内容产品适用的营销策略研究与传统营销方式相比，整合营销更加适合现如今的市场要求。把握合适的产品内容传播时机和频率。他不是一个单一的过程，从产品品牌的诞生到新品的推出，促销活动的策划等，都是一个连贯部署好的整合营销过程。很多新媒体渠道博主发现，博主需要经常曝光更新你的动态，时时和粉丝保持互动联系。以此吸引关注，保持对已有粉丝的维护，也需要产出新内容吸引新粉丝。这里就是一个“粉丝粘性”的概念，博主要保证自己的曝光度。
国内研究现状我国对内容营销领域的研究主要有以下几方面：（1）内容制作公司行业发展现状的研究江美莲（2012）在《中国好声音》的研究中表述到，一档节目的爆红，最终受益者可能是多方面的。不管是制作方灿星公司也好，取得了业界口碑，还是合作的平台浙江卫视，获得了广告主的青睐。而就连合作方加多宝来说，也是真正押对了宝，选择了一个国民内容 IP 合作，产品品牌形象深入人心，销量大增，传播度更广，品牌美誉度直线提高。王彤（2016）文章研究中表示，越来越多观众不再仅仅坐在电视机前，手机和移动互联网的便捷，伴随而来的是网络平台的崛起。电视综艺在视频网站上观看成为年轻人最多的选择。新渠道的出现，也使得内容营销的舞台变得更加延申了。（2）内容营销的市场研究傅冠军（2018）在《互联网 ”时代传媒企业的经营创新探析》中提到传媒企业在“互联网 ”背景下的经营创新呈现出多种模式, 如互联网与经营要素相结合的模式, 灿星公司的“复制 延伸”模式、股份制制播分离模式, 央视创造的“平台 市场融合”、企业经营管理结构的扁平化、打造产业链与多元化经营等, 这些模式以优质的内容、创新的管理和思维统领传媒企业的发展, 各有特色, 可为其他传媒企业乃至视媒体的经营提供了借鉴与参考。
4. 计划与进度安排
本文主要以李子柒的自媒体内容营销为研究对象，综合运用案例研究分析等研究方法，深入分析当前李子柒内容产品的营销策略并给出优化意见。全文计划一共七个章节。第一章 绪论，阐述选题背景和主题研究意义。第二章 市场营销策略的相关理论。STP 理论和 7P 理论，4V，还有文化消费理论，为本文的研究提供了重要的理论依据。第三章 李子柒品牌走红的时代互联网背景第四章 李子柒内容营销现状及存在的问题。第五章 李子柒内容营销策略优化方案。
第六章 营销策略优化方案的实施步骤和实施保障。根据前文所提出方案给出落地实施的细节步骤。第七章 结论。在对整篇文章所研究的内容和成果进行归纳总结，并对将来进一步探究提出展望。、
5. 参考文献
[1]罗欢,马孟丽,张瑗.基于AISAS模型的自媒体营销策略研究[J].管理观察,2019(07).[2]靳晓琳.基于AISAS消费者行为分析模型探讨短视频传播[J].北方传媒研究,2019(06).[3]粱震锋.企业利用自媒体对品牌宣传推广的可行性分析——以“抖音”类自媒体为例[J].现代营销(下旬刊),2020(05).
[4]高燕.新媒体时代短视频营销模式的反思和重构——以抖音短视频平台为例[J].出版广角,2019(08):62-64.[5]刘斌.试析短视频助力新媒体内容营销的条件、特点及注意事项[J].新闻知识,2019(03):14-16.[6]姜旬恂.“汽车洋葱圈”短视频I P的创建之道[J].传媒,2019(01):70-71.[7]马铮,王艳,阙烨.旅游目的地短视频营销模式探析[J].安徽科技学院学报,2019,33(06):81-85.[8]路惠然.浅析vivo的抖音营销模式[J].艺术科技,2019,32(17):130 140.[9]王晓然.短视频APP的未来之路——以抖音为例[J].传媒论坛,2019(22):35-36.
[10]艾瑞咨询研究报告.中国内容营销策略研究报告,2020(07).
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