1. 研究目的与意义
当今时代是互联网的时代，任何产业都要积极适应新时代的氛围。对于服装产业来说，旧的工业形态和宣传营销套路已经无法跟得上现在时代发展的步伐了。尤其是现在电商与各种新媒体平台的发展也促使着服装品牌自身积极寻求改变。服装品牌像其他行业一样也可以分为高端服装品牌和中低端服装品牌，一些高端服装品牌像我们所熟知的各大奢侈品品牌在进入新时代后也在积极寻找年轻化和接地气的宣发方式。这些宣发方式都是营销手段，与之相应的就是呈现在我们面前的各大服装品牌个性化营销形式。一方面高端品牌在采取接地气“亲民”的营销方式，中低端品牌作为一直与“老百姓”生活贴近的服装品牌也是一直在积极求变。中低端品牌相较于高端品牌竞争一直更为激烈，在激烈的竞争中要谋求生存更多的就要探求更多的利益增长点。从这种程度上说，竞争倒逼他们争取流量，吸引顾客，慢慢的各种营销方式层出不穷。以电商为例，据阿里财报显示，每年在淘宝销售占比最大的是服装鞋帽类，而这个数字还在呈逐年上升趋势。电商直播包括淘宝直播，甚至是短视频宣发抖音直播都成为服装品牌积极探寻的利益增长点。各大服装品牌利用微博，小红书，知乎等新媒体平台，与网红，明星等kol跨界合作等方式都屡见不鲜。双方都可以在彼此的合作中获得巨大效益达到共赢的目的。当今时代是一个瞬息万变的世界，只有积极主动的迎合变化适应变化才不会被时代的浪潮拍在沙滩上，这样的规则也同样适用于服装企业。所以从这个命题入手进一步研究，有利于发现其中的规律也有利于为服装企业的未来发展提供参考意见。
2. 研究内容和预期目标
本文将从服装行业的现状谈起，采取定性分析的方法对服装品牌的个性化营销策略进行探究。从不同层次的服装品牌中找到代表性例子具体进行研究。结合新时代营销手段具体分析为服装产业适应信息化社会提出建议。研究方法中本文主要采用案例分析的方法，以消费能力为界限找出不同消费阶层各具代表性的服装品牌。主要代表有Zara,优衣库以及江南布衣等。范围涵盖国外快时尚以及国内设计师中高端自主设计品牌。其中Zara作为快时尚鼻祖，它自身快速的的设计生产与销售流程给服装行业清理库存带来了很大的启示。优衣库作为来自日本的快时尚品牌也是快速席卷了全球市场，不同的是二者不同的市场定位与受众。以中国为例，二者在中国快时尚品牌服装市场上的份额竞争激烈，但是近些时间，优衣库有超越Zara成为大众最爱快时尚品牌的趋势。但这与优衣库自身的质优价廉的品质相关。同时为了减缓市场份额下滑，这些品牌也不同程度采用新媒体宣传与流量明星合作等等，以此迎合年轻人的喜好。另外，中国作为服装制造大国但是长期缺乏本土服装奢侈品牌，江南布衣作为本土轻奢代表这些年的发展也是较为瞩目。随着中国实力的增长，中国服装市场出现本土轻奢品牌甚至走出国门为国争光都是必然的趋势。即便过程不会容易，品牌效应发酵需要时间，但是对于最终达成目标的自信还是有的。对比这三个不同国家的服装品牌的营销路径能够对服装市场有个大概的了解，也是有助于我们得出结论。写作大纲先是阐述清楚目前的服装企业个性化研究的背景，以及本文探究的目的与意义。然后会通过案例分析的方法以及相关营销理论的阐述对Zara,江南布衣以及优衣库的营销案例进行剖析。对比三者的手段不同进一步得出结论。文章重点是在分析各自的营销优势以及大范围推广的可能性另外也侧重于固有品牌与当下新媒体新渠道结合后爆发出来的潜力。
3. 国内外研究现状
国内研究：
1自媒体营销，自媒体营销是基于微博等网络社交平台而开设的营销账户，定期向特定客户群体投放营销广告。与其他网络营销渠道相比而言，自媒体营销具有广告投放立体化、客户群体互动性高、话题影响力大等诸多营销优势。但随着网络营销行业的发展，逐渐出现自媒体营销同质化问题，营销文案缺乏创新思维，与网络个性化营销需求不符。新媒体营销简单来说就是借助新兴媒体技术进行品牌的传播，以便实现营销目的。相比较于传统营销方式而言，其能很好的消除一些障碍，然后将各种营销资源有效的整合，给大众呈现一种无障碍、无边界的营销模式。新媒体营销具体包括微信营销、网络杂志营销等方式，在现代化社会背景下，其已经被广泛应用于各种企业品牌营销中，同时获得了显著的成效，不仅很好推动了经济发展，而且还在很大程度上转变了人们的生活方式。4P营销理论4P营销理论是市场营销学科的经典理论，4P的组成是产品product，价格price，渠道place和促销promotion。产品是消费者购物最关注的的点，产品本身质量好自然会成为吸引消费者的卖点。其次就是价格，价格高低关系到消费者对于不同产品对比得出的性价比衡量。渠道决定产品以及相关信息在消费者面前的曝光量，这也决定产品被消费者购买的难易程度。渠道更多的是和经销商零售商挂钩。促销并不仅仅只是指产品的大力度减价活动，它更多的是和产品的宣传营销相关。
4. 计划与进度安排
研究进度安排：
（1）2022年10月，选题并且思考如何根据相关选题查阅文献
（2）2022年11月，完成开题报告；
5. 参考文献
[1]吴剑新.品牌服装业开拓电子商务渠道的策略分析[J].技术与市场,2020,v.27;No.324,148-149 152.
[2]苏永刚;赵茜.智能纺织品视角下的现代服装设计[J].毛纺科技,2020,v.48;No.389,108-112.
[3]缪顾贤;冯定忠;徐和平.数字经济驱动下浙江纺织服装时尚产业数字化营销提升路径研究[J].纺织导报,2020,No.924,88-91.
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