1. 研究目的与意义
当前，许多汽车企业都意识到市场营销在市场竞争中的重要性，纷纷建设营销体系，但是中国营销理论的研究远远落后于实践发展的需要。
现在市场营销方面更多集中于研究企业品牌策略，例如品牌延伸、品牌资产价值的衡量、品牌建树的个例、利用广告作好品牌宣传，但是很少从消费者行为角度考虑消费者的品牌认知以及其在购买决策中起到的作用。
但是现代市场更多是买方市场，现代市场观认为，在诸多市场要素组成的复杂关系中，消费者处于中心位置，原因有两个：一是商品以满足消费者需求为宗旨，二是一切市场策略只有符合消费者行为的特点才能起到更好的效果。
2. 研究内容和预期目标
本论文把消费者购买决策理论与市场营销实践相结合,以消费者的历史消费决策行为数据为基础来研究未来汽车公司未来在市场营销策略方面的发展方向(而不是仅仅从一些简单的诸如年龄、职业等变量来进行客户细分),通过对消费者购买决策的研究,并用调研,数据分析等方式,以及总结,提炼出有价值的观点,能够对汽车企业在在营销策略方面的产品设计、品牌推广、售后服务等方面提出一些有建设性的建议。
3. 国内外研究现状
消费者行为研究在国外尤其是美国开展的极为深入，并且发展成为一门学科。
研究消费者行为的国外学者者行为的各个层面、各个环节，并且运用大量的市场调研数据得到了很多的实证研究成们，从各种角度，用不同方法研究消费果。
并且消费者购买决策行为模型有很多种，本论文将根据消费者购买决策一般模型、科特勒行为选择模型、尼可西亚模型、恩格尔模式和霍华德-谢思模式来论述。
4. 计划与进度安排
本论文的研究计划主要包括定性分析、数据分析、调查研究等方式。
通过图书馆、中国知网、期刊网等来搜集相关的文献资料，并对这些资料进行整理、筛选和研究归纳。
并且通过主动与老师交流，与同学互相探讨来不断更改完善，进行取长补短。
5. 参考文献
《营销战略全书》-菲利普科特勒《消费者行为》-所罗门《中国消费者行为报告》-卢秦宏《营销心理学》-冯丽云《我国消费环境对消费者行为的影响及对策》-刘晓昆《汽车特约消费服务站营销战略》-高玉民《品牌与消费者行为的关系分析》-范具红
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