1. 研究目的与意义
随着知识经济时代的到来，保险市场竞争空前激烈，企业若想在激烈的社会竞争中立于不败之地，必须重视营销人才的培养和保留。营销对企业的生存和发展起着关键的作用。作为我国社会主义市场经济的重要组成部分，企业需要优秀的营销人才来使企业更好的发展。企业应根据自身的发展和外部环境的变化，采取合适的激励措施，吸引人才、留住人才、用好人才。
本文以中国人民财产保险股份有限公司泰州分公司为例，研究营销对企业的生存和发展的重要性，找出中国人民财产保险股份有限公司泰州分公司营销策略所存在的不足之处，并结合不同科学领域的知识及分析方法找出量化的及相对实用的营销策略。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：
随着国民经济的飞速发展和我国保险市场的开放，保险企业经营的体制、环境、方式、方法都发生了显著变化，保险市场竞争愈演愈烈。面对日趋激烈的市场竞争，如何在继承和改进传统的经营方式、方法的同时，创新和拓展市场营销理念和策略，增强公司的竞争力，已成为泰州人保面临的现实课题。本文在对泰州人保市场营销现状和营销环境进行分析的基础上，制定出适合泰州人保的营销策略，以使其在新的竞争局面下达到营销致胜的目的。
拟解决的关键问题:
3. 国内外研究现状
国内现状：
在大量成熟的外资保险机构进入的环境下，中国民族保险公司必须转变营销观念，提高竞争力。营销策略包含产品、价格、分销和促销策略，产品的开发要适销对路，价格要考虑成本和供求关系，分销要关照整体，促销要以完善服务导向的非价格竞争。营销策略的根本是加强保险宣传和咨询服务，提高国民保险意识，客观上改变保险公司的生存环境，要不断提高保险中介人的素质，推动保险展业，促进保险业的发展。
我国民族保险业处于起步阶段，既有潜在的竞争对手(国内银行和证券公司争夺资金来源)，又有大量成熟的外资保险机构进入我国，因而民族商业保险公司必须提高竞争力，将保险推销观念转变为保险营销观念。目前，当务之急是加强保险营销意识，因为只有抓住目前我国保险市场尚未对国外保险公司全面开放的契机，运用有效的营销策略迅速扩大规模，抢占市场，才能为未来的激烈竞争和公司的可持续发展打下扎实的基础。
4. 计划与进度安排
1、2022年11月27日（本学期第十三周）--完成选题工作
2、2022年1月15日（本学期结束）前--完成开题报告
3、2022年4月10日前--完成论文初稿
5. 参考文献
[1]浅析我国保险业的现状与发展.郭潇.生物技术世界[J]. 2016（03）
[2]杨宁.中国保险业的现状、问题及原因分析[J]. 现代经济信息. 2009(19)
[3]成六生.服务营销策略探讨[J]. 企业科技与发展. 2008(07)
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