1. 研究目的与意义
无论哪个国家，衣食住行都是民生的头等大事，关系国家安全、社会稳定、经济发展；其中居住更是基础中的基础。实际上，国际上早已把公民的居住权利，作为一种基本的人权而有明确的#8220;说法#8221;。
大量事实表明，现在房地产业大部分的强者都是驾着创意这张#8220;飞毯#8221;由弱变强。而在创意上所有的#8220;跟风者#8221;都是弱者，往后他们只有死路一条。就是曾经辉煌者，重复自己也难再成功，有创意的发展商才是成功者！房地产业不断的警示着：如果没有敢为天下先、不断超越自我的能力及勇气，不要去趟房地产这个雷阵，不要做开发商，免得日后在#8220;烂尾楼#8221;里背着沉重的债务抱憾终生。
随着市场秩序的日趋规范和产业准入门槛的提高，房地产业竞争日趋激烈，做精品、创品牌成为业界的共识，房地产市场已从#8220;价格竞争时代#8221;进入#8220;品质竞争时代#8221;。不在是像过去一样，只要有房子在手就可以赚钱，更本不需要考虑如何去包装，如何提高自身的竞争能力。
2. 研究内容和预期目标
本文的研究内容：对于和昌森林湖楼盘的营销现状进行调查，进行SWOT分析，然后提出营销策略。
关键问题是：和昌森林湖楼盘营销的营销因素，即是指和昌森林湖楼盘的营销优劣势、机会与威胁。
本文的写作提纲如下：
3. 国内外研究现状
在1994年以前，中国房地产业处于供不应求的阶段，房地产企业没有真正意义上的营销活动，中国房地产企业开展真正的营销活动，是在94年以后，房地产的营销策略与理论的发展具有阶段性的特点，经历从模糊到清晰、从摸索到谙熟、从初级到高级这样一个循序渐进的历程。
陶婷芳(1994)在国外经典的4P营销策略的基础上，提出了适应我国国情的房地产的产品，价格，促销和渠道的营销策略。1999年以来，中国的房地产市场营销策划理论进入百花齐放的时期。王志纲(1999)提出一个#8220;泛地产#8221;理念，该理论的主要思想是在房地产的概念中，作为销售产品的#8220;房子#8221;不是唯一的销售卖点，而是更加注重对整个区域的主题和功能的凸显。随着房地产市场营销理论的不断发展，又涌现出冯佳提出#8220;全程营销策划理论#8221;与朱曙东提出的#8220;房地产全程营销#8221;理论。#8220;全程营销策划理论#8221;主要内容有，一，从市场调研开始，一直到售后服务等一系列环节中都贯彻房地产营销的思想，同时在各个环节的衔接上十分紧密，形成一个具体的营销系统。二，各个房地产的营销环节上的指导思想都是提高产品价值。逐步进行房地产市场营销，各个过程紧密相连，缺一不可。二，无论在哪一个营销节点上，都必须以提高产品价值为主要目标。该理论的中心思想就是将科学的营销观念在整个房地产项目的各个环节上都要展开。房地产全程营销相对于传统营销手法的最大特点是在于其#8220;全程性#8221;，即营销思想始终贯穿于项目开发过程中，以市场为中心，以消费者需求为导向，以此来指导项目开发和销售，达到最大的销售效果。曾维富、陈斌(1999)在《房地产营销如何应用4C理论》中认为房地产项目应该在消费者需求的基础上进行项目设定、总体规划和建筑设计，并在定价上以消费者愿意付出的成本为基础;在进行房地产销售时，房地产企业应该提供尽可能多的购买方便，并与消费者进行沟通，以形成双向互动。骄永富、刘迎香(2000)在《浅析4C策略在房地产营销中的应用》认为房地产的4C营销理论是在当前我国房地产行业竞争空前激烈的条件下的必然要求。同时在消费者的需求，消费者购买成本，消费者方便和消费者沟通的四个方面具体阐述了房地产4C营销的应用。杜伟(2000)在《从4P到4C:房地产营销组合的创新》认为随着房地产市场竞争的日趋激烈和房地产业的理性发展，过去简单的楼市买卖概念己被淘汰，房地产市场营销己从过去的#8220;消费者请注意#8221;的模式转变为#8220;请注意消费者#8221;的模式。
随着房地产市场的日趋成熟，房地产的市场营销相关的知识也在不断丰富。在房地产营销策划理论研究的文章中，最有代表性的是建设部柴强博士撰写的《全方位把握房地产开发营销策划》一文，他在文中提出了#8220;房地产开发营销策划是房地产开发成败的关键#8221;的重要结论。曾强、吴瑜亮(2003 )在《房地产的品牌营销》中认为房地产公司在营销上要更加注重公司的品牌营销。品牌是房地产公司拥有的一项独特的资源，具有无可替代的作用，并将品牌的营造上升到战略的角度。张远林、吴拯(2003 )在《品牌地产的扩张经营》中认为我国的房地产竞争己经进入了品牌竞争的阶段。他们的研究立足于本地地产商，在本地地产商取得品牌效应后，可以借助品牌的力量和影响力，将房地产事业发展到异地甚至于异国。最终的目标是得到房地产品牌影响的垄断和经营效益的大范围增加。江志明(2004)在《房地产业的文化营销》中提出文化营销是指有意识地发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念，并通过与消费者及社会文化的价值共振，将各种利益关系群体紧密维系在一起的企业营销活动。同时提出的房地产文化经营的三个层次，房地产企业的自身企业文化，房地产推出的项目品牌文化，最后是产品文化。闰丽霞(2005 )在《体验营销在房地产营销中的应用》中将派恩和吉尔摩于1998年提出的体验营销引入我国的房地产营销上。体验营销主要是让经营者处在消费者位置，从感官、情感、思考、行动、关联五个方面出发，对经营模式和营销的方式进行从新审视。房地产公司重新定义、设计、营造新的思考方式和经营模式，是企业通过创造、提供和出售体验，让消费者在消费过程中有所感受，留下印象，精神需求得到最大程度满足的一种过程。田听(2007)在《二线城市房地产营销策略研究》一文中将SWOT静态分析法引入房地产营销策划的研究中，利用SWOT分析法决策出最优的房地产营销方案，最后通过实证研究进行论证。梁惠琼(2008)在《论新形势下的房地产营销策略》中分析出了新形势下的房地产营销方式有多种形式，房地产企业根据自身的行业定位来确定自身战略[[23]。李华(2009)在《新形势下如何创新房地产营销策略》中对目前房地产状况下的各种房地产营销方式进行介绍，主要有，品牌营销，人文营销，知识营销，绿色营销，合作营销，服务营销，社会营销。杨莉，田沃，冯万忠(2011)在《新形势下我国房地产营销应把握的几个关键点》中在经典的4P, 4C, 4R理论的基础上，结合我国房地产市场的具体情况，分析出我国房地产企业在营销过程中要把握几个重点。坚持诚实守信，树立良好的社会信誉。过硬的产品质量，有效的成本控制。对市场进行充分调研，细分市场，做好产品定位，注重推广策略。
4. 计划与进度安排
1.2022年9月20-10月31日，搜集资料，确定论文题目。
2.2022年11月1日-11月21日，撰写开题报告并提交开题报告。
3.2022年11月22日-2022年12月19日，向论文指导教师提交论文初稿。
5. 参考文献
[7]韩笑. #8220;轨交房#8221;:京城楼盘营销卖点[J]. 中国地产市场,2010,10:52-53.
[8]王宇. 高端楼盘三线城市营销操作难点及发展趋势解析[J]. 现代经济信息,2014,16:433.
[9]程诗婷. 温岭市泽国镇金茂城楼盘业务营销体会[J]. 经济师,2014,09:282.
[1]高武. 基于价值链的房地产文化营销整合路向[J]. 建筑经济,2012,01:46-48.
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