1. 研究目的与意义
在科技飞速发展的今天，智能手机作为人们通讯和办公使用的一种工具，早已从过去的奢侈品变为如今的普通的时尚商品，并在人们的心目中占据越来越重要的地位。目前，中国已经成为世界上手机使用人数最多的国家，任何一个手机品牌的中国市场获得成功，必然能够走向世界。因此，众多厂家把目标瞄准中国这个具有无限开发潜力的市场，诸如美国的苹果手机、韩国三星手机等这些实力雄厚的大公司，使得我国国产手机的发展受到严重的阻碍。
国产手机要想在市场上占据一席之位，就必须自主研发中国自己的手机品牌，小米手机应运而生。小米手机作为国产品牌手机的一支新秀，通过对其营销策略的研究，既能够找出其目前还存在的问题，还可以为其他国产手机的发展提供可借鉴的建议。营销策略的选择对手机产品的成败具有决定性的作用，只有制定符合手机自身特点的营销策略，才能促进手机在市场上的发展。2. 课题关键问题和重难点
关键问题：
1、小米手机营销环境的分析；
2、小米手机营销策略的分析；
3. 国内外研究现状（文献综述）
市场营销是企业在变化的市场环境中,为满足消费者需要和实现企业目标,综合运用各种市场营销手段,把商品和服务整体地销售给消费者的一系列市场经营活动。美国市场营销协会将市场营销定义为:市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程,目的是创造能实现个人和组织目标的交换。营销策略是市场营销学中的重要部分,其定义为:企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。一个企业经营的成功与否,根本差异在于市场营销观念及相应的营销策略。营销策略虽然不是企业成功的唯一因素,但的确是关键因素。
20世纪80年代初，我国陆续引进市场营销学。随着国内企业加大对市场营销理论体系的需求，加快了引进国外先进理念和方法的速度，从而我国的市场营销学发展很快，我国企业自己的营销策略理论也得到了一定的研究，并且随着手机通信业的飞速发展，我国学者也开始对手机营销进行了相关研究探索。
吴金明(2001)提出了4V的营销理念。4V倡导的理念是来满足客户的需求，产品多样化，产品附加值，顾客与企业产品之间的共识。4V理念不仅统一了社会和消费者的利益，还统一了企业和员工的利益，还提供了发展构建企业的核心竞争力的良好机会。4V理念不仅启发了企业更多的增添产品的功能价值，还启发企业思考如何提高受众满意度和忠诚度。
4. 研究方案
首先进行前期的理论知识知识学习和研究，查阅国内外有关营销策略的文献、资料等。接着手机小米手机企业的相关资料，对其营销环境和现状进行分析。在此基础上提出适合于小米手机的营销策略的改进，最后形成结论，撰写论文。
研究方法：
（1）引用分析法，理论研究，研究营销专家们的著作，通过研究文献来奠定本文的理论基础。
5. 工作计划
（1）查阅与手机营销策略相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
（2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
（3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；
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