1. 研究目的与意义
随着我国国民经济的发展和人民生活水平的提高,空调也快速走进人们的生活中，目前逐步向着舒适美观、环保健康、高效节能的趋势发展。在空调行业超常规繁荣的同时，我们也注意到该行业已不可避免地出现了一系列问题。由于空调行业相对较高的利润和较低的进入壁垒,引至大量企业不断跟进。在产品同质化后，空调行业的竞争被迫提早展开，且愈加激烈。最为突出的表现就是价格战愈演愈烈，且各品牌乐此不疲。
美的作为中国空调行业的一线品牌一直以其先进的技术、优良的质量、适中的价格占领着较高的市场份额。美的空调从当年生产电风扇的小厂，到现在空调业的龙头，中间的营销过程绝对是见证了中国国内家电业发展的，绝对是有它的独到之处的。
本课题以美的空调为例对美的空调的营销环境以及市场现状进行分析，研究美的空调的营销的不足之处，并结合行业发展特点，对其今后的营销工作提出切实可行的方案。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：
1、依据所调查的资料，研究国内外空调品牌营销市场，提出我国空调品牌营销策略的重要性和现实意义；
2、我国空调营销市场运行现状，以美的品牌空调为例，概述了空调营销现状，以及营销过程中出现的问题；
3. 国内外研究现状（文献综述）
菲利普科特勒(2009)下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
宋佳楠(2010)说随着我国国民经济的发展和人民生活水平的提高,空调逐步向着舒适美观、环保、健康、高效、节能的趋势发展。其中，家用空调以其强大潜力和应用优势取得了突破性的发展。在空调行业超常规繁荣的同时，我们也注意到该行业已不可避免地出现了一系列问题。由于空调行业相对较高的利润和较低的进入壁垒,引至大量企业不断跟进。在产品同质化后，空调行业的竞争被迫提早展开，且愈加激烈。最为突出的表现就是价格战愈演愈烈，且各品牌乐此不疲。种种迹象表明，空调行业面临着洗牌。此时，企业的每一个决策对自身的生存及发展都有决定性意义。
美的作为中国空调行业的一线品牌一直以其先进的技术、优良的质量、适中的价格占领着较高的市场份额，更在南方地区的大多数城市夺取了市场老大的地位。2007年，美的空调国内外销量1000亿，位列中国空调品牌之首，这充分说明了美的的营销模式是相当成功的。因此，本文的基本思路是对美的空调的市场现状及美的空调销售公司的营销策略进行分析，研究美的空调营销策略的成功之处，并结合行业发展特点及绍兴市场的特殊性，对其今后的营销管理工作提出切实可行的方案。于昊(2010)对年空调业形势九大趋势分析，高效与健康仍是空调行业的主旋律，在国家政府倡导建设节约型社会以及电荒形势的影响，加之消费市场的日趋成熟，可以肯定2006年，高效与健康仍是空调业的主旋律，两者相聚会集中表现为具体的产品，但概念传播点将会出现个性特色集体共性特征，当然外观设计上也会大为改观，平板空调价格进一步趋向公众化。行业品牌集中度更加集中年是空调进入整合期的第一年，经过2005年一年洗礼，2006年将进入强者愈强弱者愈弱的真正决战时期，目前空调市场份额仍会向大品牌集中，许多小品牌很有可能退出，最后的品牌格局雏形将在2006年年度结束时初步显现。空调主流价格两极分化出现鉴于格力、美的、科龙、海尔等主流品牌在2005年度产能都有了非常大的提升，这部分产能将集中爆发释放，因此可以预测2006年主流产品价格将会出现明显的两极分化现象，考虑到市场销售结构问题，市场平均价格很可能不是走高，而是走低。
4. 研究方案
通过借鉴与营销相关的理论成果和实践经验，本文试图调研发现我国空调品牌营销策略存在的问题，分析解决这些问题的措施。
研究方法：本文主要通过理论分析与实证分析相结合的方法进行研究。本文还运用了经济学、管理学等方面的知识来撰写论文，在研究中的渠道主要是通过查年鉴资料、网上信息、专业期刊杂志、相关书籍、经验总结来取得。
本文主要框架：
5. 工作计划
1）查阅与空调品牌营销策略相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；
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