1. 研究目的与意义
近几年来，房地产业成为中国重要的经济支柱产业之一。为控制房价上涨防止泡沫经济的爆发，我国加强了对房地产业的宏观调控政策。限价、限购、限贷的出台使得房地产市场进入淡季。2013年，全国普遍购房销售量下降，各地产为尽快回笼资金，采取降价措施。有财力的一些地产公司甚至采取连城策略，勉强抵御住危机。中小型地产则进入寒冬。房地产商正进行激烈而残酷的市场斗争。消费者则是更多的采取观望的态度。面对如此恶劣的环境，房企该如何度过危机?开发商不得不考虑如何能让自己的楼盘与其他楼盘与众不同，建立自己的核心竞争力。房地产营销战略在房地产市场中显得尤为重要。
从房地产营销角度来说，房地产营销应根据市场需求及动态趋势，来制定其目标和未来发展，调整营销任务，制定营销策略，规避不利因素。本文以世欧王庄项目为例，结合管理学和营销学理论，通过内部和外部环境分析的不同视角，探究出有利于世欧王庄项目发展的有效途径，以解决现存的问题。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：
1、世欧王庄项目动态发展与响应方面；
2、我国政府对房地产市场的调控政策；
3. 国内外研究现状（文献综述）
当前，房地产市场竞争已经进入白热化的阶段。随着政府出台一系列限制房价的政策，如限购、限贷等，消费者的消费心理也变得更加成熟理性，对市场采取观望态度。如今，房地产卖方市场已经过去，进入买方市场。也就是说，以消费者来定位楼盘的选址、结构、面积等情况，重视消费者的行为反应才能取得市场份额，领先与竞争者。
从调查结果来看，2014年3月，全国多个城市房价相继失守，楼市崩盘论仍然充斥市场。但福州新房市场成交量、房价却双双走高。但专业人士称与去年3月份相比，福州今年3月份一手房成交量同比下跌了52.12%。这也意味着福州房地产市场仍然处于低迷期。世欧王庄项目属于世欧地产负责，目前与其同一定位的楼盘有首府、钱隆等楼盘，如何争夺市场份额其核心在于消费者的行为反应，以消费者为核心，生产出为消费者量身定做的产品。
牟戈红，李相华认为，在买方时代，只有引入CS（顾客满意）战略，才能为开发商在寒冬中带来一束阳光。通过深入的市场调研和分析，进行房地产的市场细分和目标市场选择。CS战略在房地产营销中的有以下几方面的运用：（1）市场调研,寻找顾客。企业只有站在消费者的角度上去分析，比如生活水平、文化程度、实际购买情况等，才能发现哪些是潜在的消费者，针对消费者来确定开发项目的结果、价位、面积具体楼房情况（2）量体裁衣,精心设计。（3）降低成本,让利于民。房地产商品建设周期长、使用时间长、耗费大的，所以消费者往往就特别重视商品的质量、安全等不确定的威胁因素，所以要求开发商在保质保量的情况下，强化管理，让利于民。（4）强化售后服务,建立完善的物业管理。
4. 研究方案
通过对以往文献的研读，从我国房地产市场营销的发展过程、世欧王庄项目现状、问题等方面分析，探究出有利于世欧王庄项目发展的有效途径，以解决现存的问题。
本文主要框架：
第一章：绪论（包括研究背景、研究的目的和意义、研究的方法）
5. 工作计划
论文具体写作步骤，以下为示例：
1）查阅与房地产营销、房地产问题等相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
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