1. 研究目的与意义
在21世纪，液压机械行业具有资金密集、人才密集、技术密集的经济特性，在过去的十年中，对于中国机械领域来说，液压机械室发展最快的行业。前些年国内液压机械行业综合技术不成熟，市场的90％被国外品牌占据。现在市场发生了变化，中国品牌抗衡国外品牌的势头开始回升。因为市场容量大，技术已逐步被国内企业掌握，国外品牌含金量高但价格难以支撑，未来几年液压机械行业的市场激烈竞争将难以避免。鉴于以上情况，国内企业要及时调整竞争战略对液压机械行业的营销策略也要进行认真研究，通过对江苏万事达液压机械有限公司营销策略的研究，主要目的是明确液压机械行业的发展状况和市场需求等，在分析该企业市场竞争状况的基础上，对该企业的市场前景进行展望与预测。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：
1、江苏万事达液压机械有限公司在营销过程中出现的问题；
2、针对问题提出建设性的意见并帮助公司寻找在市场上出现的机会；
3. 国内外研究现状（文献综述）
从二十世纪初理性营销活动初见端倪,到二十世纪五十年代营销环境、市场细分及定理论成为热点,再到4P理论、整合营销理论的出现,市场营销这门实用性极强的学科,始终对企业的生存和发展起到重要指导作用。伴随着全球经济的逐日进步,企业共同面临着产品同质化、价格市场化、成本透明化、关系隐形化的市场环境。因此，企业要想在激烈的竞争中立于不败，则需要具备完善的营销制度并切实执行有效的营销策略。在菲利普.科特勒所著的《科特勒市场营销教程》中曾经这样定义营销环境：企业的营销环境是指在营销活动之外，能够营销营销部门建立并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境一般被分为微观环境和宏观环境，微观环境是指与公司有密切关系且能够影响公司服务顾客能力的各种因素。例如：公司自身、供应商、销售渠道、顾客、竞争对手以及公众。所谓宏观环境是指能够影响整个微观环境的广泛的社会性因素人口、经济、自然环境、技术、政治以及文化因素。此外，有些学者倾向于将营销环境分为三类：宏观环境、中观环境、微观环境。这种分类方法将上述的微观环境又进行细分，即将公司的供应商、市场中介、客户等产业链的上下游视为中观环境；将公司内部的高管、财务、研发、采购、生产等可控的营销资源或非营销环境视为微观环境。
STP是市场细分(market segmentation)、目标市场(market targeting)、市场定位(market positioning)的英文缩写。STP理论指的是指企业在一定的市场细分基础之上,确定自己的目标市场,最后把产品或服务在目标市场中进行定位以获取竞争优势。市场细分的概念最早是由美国营销学家温德尔.史密斯在1956提出的，此后由美国营销学家菲利普.科特勒进一步发展和完善。它是指把市场细分为具有不同需要、特点或行为的购买者群体,并针对每个购买者群体采取单独的产品或市场营销组合战略。有效的细分市场必须具备以下条件:可衡量性,即细分市场的规模、购买力和概况是可以衡量的；可获得性,即能有效的进入和满足细分市场；可收益性,即细分市场足够大、足够有利可图；可区别性,即细分市场在概念上是可以区分的,并且能对不同的市场组合因素和计划做出不同的反应；可行性,即能设计出吸引和满足细分市场的有效方案。
选择目标市场是指评估细分市场后,在有吸引力的细分市场中选择公司应该进入的具体目标市场。此时,不仅要考虑细分市场本身的规模、成长性、和细分市场的结构吸引力,而且要结合公司的战略目标和资源能力制定出目标市场覆盖策略。在选定了目标市场后,企业需要设计出在目标市场中能够给产品带来最大优势的市场定位。同时，围绕着目标市场和市场定位,制定出市场营销组合策略,力求将这一定位植根在客户的心中，从而形成企业的竞争优势。定位理论大致经历了三个发展阶段:瑞夫斯的USP理论强调产品的独特卖点以及这些卖点给客户带来的利益；奥格威的品牌形象理论坚信每一则广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号做贡献，每一则广告都必须被看成是对品牌形象所做的长期投资的一部分；特拉特的定位理论集中体现在他和另一位美国学者里斯于1981年出版的著作《定位》里,也正是伴随着这部著作的问世,定位理论被越来越多的企业广泛认知和使用。已经跨入21世纪的今天，信息科学技术的高速发展，用户需求观念发生了巨大的变化，现代市场行情也变得更加的错综复杂，市场竞争日趋激烈。一个企业想要成功进入、占领、巩固和扩展市场，则营销组合策略的规划和设计更为重要。
4. 研究方案
研究方法：主要采用案例研究的方法，围绕研究对象进行深入的调查和细致的数据分析，并利用比较分析法、图表法、数据统计处理等方法进行定量分析，同时运用定性分析的方法。
本文主要框架：
第一部分：绪论
5. 工作计划
论文具体写作步骤：
1）查阅与万事达公司营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
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