1. 研究目的与意义
移动通信在中国的兴起，始于1995年GSM系统在中国的商用。回顾这些年来的发展历程，可以清楚的看到手机的科技人性化为普及和推广移动通信生活化起到了举足轻重的作用，庞大的市场需求也促进了中国手机业的飞速发展。
中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到 2003年的55%左右的市场份额。但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2004年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。长期以来，出于对避免过度的市场竞争等方面的考虑，中国信息产业部对进入手机行业的厂商的数量实行严格控制，手机牌照一直实行审核制。2005年，国务院发改委宣布手机牌照的审核制改为核准制，目的是让国内一些有资金、技术实力的厂商进入手机行业，增强国产品牌手机的市场竞争力。华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。华为手机已经进入国内市场并已展开竞争。
华为公司专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，同国内外一些强势手机品牌企业相比，华为进入手机行业的时间相对较晚，在市场运作经验和手机消费潮流的把握能力上都还有所欠缺，这使得华为将面临极大的挑战。如何根据中国目前的市场状况、发展趋势以及华为自身状况，制定有效的市场相应策略，对于华为在国内市场竞争中的生存、发展和壮大都是至关重要的。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题： 1、现今整个手机行业的发展状况及其影响和意义；2、手机行业发展环境和华为在市场竞争中所采取的营销策略；3、面对竞争对手的冲击，华为手机应该采取什么样的措施才能更好地生存和发展。难点：1、营销策略的选择。现今电子行业发展更新速度太快，手机行业首当其冲，面对竞争日益激烈和复杂的市场，要取得发展先机和市场份额，营销策略的选择非常重要；2、结合波特五力模型和SWOT分析方法，分析出国产手机发展所面临的挑战和问题，并研究和借鉴国外品牌手机成功营销的策略，提出合理有效的营销策略建议。本课题的重点是着眼于中国手机市场发展的现状，利用SWOT和波特五力模型等分析方法研究华为手机的营销策略和其主要竞争对手的营销策略，并根据研究结果提出相应的建议从而增强华为手机的市场竞争力，为国产手机的发展提供借鉴。
3. 国内外研究现状（文献综述）
随着现代科技的进步及人们物质生活水平的提高，手机已成大众最喜爱的电子消费类产品。中国经过近几年的高速发展，现在已经成为全球第一大手机市场。在快速发展的国内手机市场，国产手机由于起步较晚，在市场中一直处于弱势地位，虽然国产手机利用价格、渠道、促销的优势，一度在2003年将国产手机市场份额超过洋品牌的市场份额，但在洋品牌迅速调整营销战略和策略后，国产手机重新被打回原形，市场份额2006年降到30％以下，除了联想等少数手机企业外，大多数陷入了亏损的泥潭，更有象熊猫、东信、首信等企业退出了中国手机市场。
营销策略在整个营销过程中的作用显而易见非常重要，张伟年所提出的策略组合包括了四个。第一是产品策略：(1)分析网上消费者总体特征，确定最适合在网上销售的产品；(2)产品的市场涵盖面要广，信息技术要达到一定的水平；(3)利用网络与顾客直接交流，为顾客提供定制化产品服务，同时了解消费者对企业产品的评价，改进和加快新产品研究与开发。第二个是价格策略：(1)开发一个适合网络环境的自动调价系统；(2)消费者直接在网上协商价格；(3)开诚布公地向消费者介绍本企业价格制定程序，将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数进行比较，促使消费者做出购买决策。第三个是促销策略：(1)由商家主动推送广告变为消费者主动获取信息；(2)网络广告的空间限制消失，广告由由印象型转变为信息型；(3)网络广告可交互，可测试。第四个是网络渠道策略：(1)结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品；(2)企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，进行店面布置以吸引消费者进入虚拟商店购物。
随着社会的发展，营销的方式也越来越多，网络营销作为一种新兴的营销方式有极为广阔的发展空间。尽管网络营销在国外已兴起多年，但目前在国内来说还只是发展阶段。如何充分发挥互联网的作用、让网络营销活起来，许多企业的管理人员都感到非常困惑。其主要原因在于他们对企业开展网络营销缺乏必要的理论基础，对网络营销的概念和方法没有系统的了解。孙璐婧在《基于网络消费心理的营销策略研究》中分析了我国网络营销存在的问题，从而提出了企业网络营销体系的构建对策。我国企业网络营销存在的问题包括:（1）缺乏良好的法律环境和信用环境（2）企业与消费者传统观念的束缚（3）技术障碍。面对这些问题企业网络营销体系的构建则应该采取的策略包括：（1）顾客服务策略：网上售前服务；网上售中服务：网上售后服务（2）定价策略:竞争定价策略；个性化定价策略；自动调价策略；渗透性定价策略（3）渠道策略:建立畅通的信息沟通渠道；建立完善的配送系统。
4. 研究方案
研究内容：本文首先阐述了国产手机的发展历程和发展现状，在简单地介绍了华为公司及其手机业务后，着重分析华为手机在竞争激烈的手机市场中所采取的营销战略和策略，通过理论联系实际的方法，在结合一些业内强势品牌手机企业成功经验的基础上，提出了针对华为手机目标消费者市场的营销策略。
研究方法：主要通过网络与图书馆的书籍、杂志以及相关研究报告来收集国内外手机企业的各种市场营销策略，以及专家对这类问题的研究情况，并加以分析。
利用所学习的经济管理和市场营销等方面的专业知识，来联系实际对华为手机营销策略进行研究分析。
5. 工作计划
1）查阅与华为手机营销策略相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作。
论文周计划：2022-2022-1第05-12周 完成初稿撰写。
第12-18周 根据导师意见修改论文，完成二稿。
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