1. 研究目的与意义
家用电热水器在国外使用相当广泛，尤其是在欧美和东南亚地区。
当前，热水器已经成为日常生活中不可缺少的家用电器，而我国热水器产品处于换挡期，市场容量大，利润高，发展前景广阔，而在我国热水器市场中，热水器品牌数量众多，这是其他任何家电行业所无法比拟的，所以市场竞争异常的激烈。
A.O.史密斯正是看到了中国热水器市场的潜在性，针对中国的国情和市场需求状况制定出符合中国市场，行之有效的服务营销策略。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题： 1、A.O.史密斯热水器（中国）公司的发展现状及趋势；2、A.O.史密斯的营销市场及其定位；3、A.O.史密斯热水器营销策略分析；针对中国的国情和市场需求状况制定出符合中国市场，行之有效的服务营销策略。
4、探讨A.O.史密斯热水器在中国的营销策略和实施建议。
研究A.O.史密斯热水器面临的外部环境和内部营销状况，找出营销工作中的不足，提出有效的营销策略。
3. 国内外研究现状（文献综述）
随着改革开放的不断深入和中国经济的进一步发展,中国市场日益成为全世界关注的焦点。
中国正日益成为全世界的制造中心;与此同时,随着中国经济的迅猛增涨,人民消费水平的不断提高,中国的家电市场也呈现出一派欣欣向荣的景象,其在整个国民经济中所占的地位也越来越重要。
在此背景下,中国的热水器行业具备了快速发展的市场条件。
4. 研究方案
通过借鉴A.O.史密斯（中国）公司发展的理论成果和实践经验，本文试图调研发现A.O.史密斯热水器在中国市场营销工作中的不足，分析影响A.O.史密斯热水器在中国市场销量的措施。
研究方法：主要通过理论分析与实证分析相结合的研究方法。
首先分析A.O.史密斯热水器（中国）公司发展现状，接着分析A.O.史密斯的营销市场及其定位，分析A.O.史密斯热水器营销策略的不足，提出A.O.史密斯热水器营销策略建议。
5. 工作计划
1）查阅与A.O.史密斯热水器（中国）公司相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；论文周计划：第16-17周完成初稿撰写。
第18-19周根据导师意见修改论文，完成二稿。
第20-21周再次修改论文，完成毕业论文三稿，并上传到毕设网。
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