1. 研究目的与意义
进入21世纪，随着科技的发展，人们的生活水平得到了改善与提高，手机在人们的日常生活中发挥了重要的作用，手机市场应运而生，从最初的按键时代发展成智能全触屏时代，现如今国产机的发展也越发的精进。华为智能手机在近年来的发展中呈现出上升趋势，其中华为在国内市场中好品如潮并且远销国外市场，因此以华为智能手机作为研究对象，研究其营销策略，对于国产品牌手机能否在国际中占据一席之地具有重要的实践意义。
因此，在此背景下，通过对华为智能手机营销策略现状的分析，找出其存在的问题，并有针对性的提出解决华为手机品牌营销策略的方案，以帮住华为手机提高行业竞争力，从而让华为手机在国产手机品牌中独占鳌头。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：
1、华为智能手机运行现状；
2、华为智能手机与竞争对手之间存在的差异；
3. 国内外研究现状（文献综述）
在信息技术飞速发展的前提之下，手机不再是简单的通信工具，而是人们日常生活中交流、购物、娱乐和学习必不可少的一部分。随着手机产业的迅速发展，国产智能机中出现了一批新兴之秀，比如华为、小米和中兴等，并且在手机行业中占据重要地位。国产智能机的发展在日益的完善，但也存在着一些不足之处，就现有的国产智能手机所处的现状中，郑军（2015）认为现有智能手机行业市场中，大部分的国产智能手机运用价格策略来占领市场，市场份额虽然在急剧增加，但是其可获得的利润却微乎其微，顾客的忠诚度较低，消费群体对于国产智能机的关注度远远低于苹果、三星等。在近几年随着4G网络的推广，加速了智能手机的推动，国产的智能机利用较高的性价比来吸引非智能手机消费者转变使用智能手机。其中国产智能手机占据了40%的市场份额，但主要是通过价格策略所获取，商家们主要针对的是中低端市场，然而因品牌溢价的缺失，使得国产智能机处于一种高销量低利润的尴尬困境。就国产智能手机的SWOT分析中，郑军认为国产智能手机厂商对国内消费者的行为习惯和偏好了解的更为全面和彻底能够设计和开发出符合国内消费群体喜好的手机，提供人性化与个性化相结合的服务，在价格对比上，国产智能手机的价格具有一定的优势更能容易吸引消费者的眼球。但国产智能手机存在的不足之处是手机内部的重要零件都是由国外进口，并且质量方面与苹果三星相比，差距较大，其次国内研发能力较弱，没有自主研发的操作系统和应用软件，在宣传方面也缺乏相关的经验。但国产智能机其前景也是客观的，通信技术的不断发展，智能机用户的增加，普及率的提高特别是农村市场以及三四线城市存在较大的潜在发掘空间，同时国家予以智能手机较好的发展经济环境，为国产智能机的发展带来了机会。
就国内智能手机的现状而言，其发展的路程不容乐观，同时小米、VIVO和OPPO等国产机的兴起给华为带来了巨大的压力，但华为智能手机依旧能够在众多品牌中得到较好的反响，蒋蓉认为这与华为现有营销策略密不可分，华为在产品营销中始终坚持以顾客的需求为风向标，研发出其需要的产品，通过发掘需求，快速响应需求，创新方案来实现产品的差异化，进而超越对手，通过不断的创新产品来适应变幻莫测的市场需求。在价格策略上进入市场初期华为公司采用损益平衡定价法，这种定价法保证了华为企业长期生存发展和利益最大化。在进入市场一点时间后，华为采用竞争价格定价法通过对品质、价格和市场需求变动价格制定最终的价格。在渠道策略中，华为智能手机的销售一分为二，其一与运营商合作根据其请求定制研发手机，其二实根据市场调查的情况和消费者的需求，在市场细分的基础之上创造出集服务培训销售与一体的分销商供应平台。这种模式为华为的稳步增长带来了较大的收益。在促销策略上华为能够巧妙运用互联网带来的宣传效果，在产品的宣传上投资重金，将华为推上了国际化舞台。
华为智能机现有的营销策略为华为公司带来了可观的收益，但其营销策略中也存在着相应的问题。蒋蓉认为华为智能机在产品的研发上更应该注重产品的质量比如手机电池的蓄电能了，在外观上应该有所突破。在价格策略上不能一味的打低价旗帜，在向高端手机转型的同时要注重手机的质量和消费者良好的口碑，并给与消费者一定的时间来接受。在渠道策略中因与运营商合作，导致手机捆绑了太多软件让消费者对手机产生不满，特别是捆绑软件产生吸费现象时，用户会把矛头指向华为从而导致华为的品牌形象和销售受到损害。在促销策略中，促销人员不具有灵活性，在促销过程中不能随着淡季旺季来减少或增加人员。
4. 研究方案
应着重说明本课题的目标，课题研究拟采用哪些方法和手段，完成论文的实验条件等。
通过借鉴蒋蓉、郑军等的理论成果和时间经验，本文试图调研发现华为智能手机在营销策略中所存在的问题，分析影响华为营销策略及营销手段实施的因素
研究方法：主要通过理论分析和实证分析相结合的研究方法首先对国产智能手机所处的大环境进行分析，接着提出华为智能手机的现有的市场状况和营销策略，并在现有的策略上提出改进的方法。
5. 工作计划
1）查阅与国内智能手机、华为智能手机、智能手机营销策略和手段相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；
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