1. 研究目的与意义
随着全球经济的高速发展，国民保健意识在不断地提高，这对医疗卫生行业提出了更严格的要求。
医疗服务医药保障体系需要进一步完善，同时国家对医疗卫生行业体制改革也在逐步的推进，国家基本药物制度也得到进一步的健全及完善，这对医药企业提出了更为严格的标准及要求。
我国医药行业的高速发展，吸引了大批国内外资本的投入，这对医药公司的发展带来了更大的机遇与挑战，传统医药企业的营销模式已经开始无法适应医改市场的发展以及国家基本药物制度的相关要求。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：1、药企药品营销模式比较及发展方向探讨研究2、制药企业药品营销模式比较（1）营销人员的角色定位不同（2）双方关系的性质不同（3）终端促销方式不同（4）直营制和代理制的选择3、制药企业药品营销模式发展方向（1）制药企业与加盟商之间的关系（2）制药企业与营销人员之间的合同与信任（3）双方在营销领域分工合作、优势互补难点1、市场经济体制下，制药企业药品的销售必定依靠一定营销模式,优良的营销模式能够扩大制药企业的销售量,进而提高企业的经济效益为其扩大再生产奠定基础,但是经过几十年的发展,传统的营销方式存在的问题逐渐的暴露出来因此需要选择使用新型的营销模式笔者认为加盟制的营销模式,可以尝试着使用因为这种模式可以使双方建立长期稳定的关系营销方式更加灵活。
2、直营制和代理制是两种不同的营销模式,相应的操作方法也不同3、制药企业要想获得高额的利益,保证药品质量是其中最重要的方面,但是在市场环境中选择种合适的营销方式同样重要现阶段使用的营销模式对于制药企业来说有些过时,对药品销售有一定的影响因此应该选择―种新的销售方式笔者认为加盟制可以尝试使用。
所谓加盟制的营销模式主要是指制药企业将药品生产出来之后,直接由厂商来负责营销管理并且承担相应的营销培训工作进行有关的市场推广此外,还进行售后服务在此基础上,加盟商投入相应的资金并且提供相应的网络制药企业以及加盟商之间展开长期的合作,在固定的区域内进行药品推广。
3. 国内外研究现状（文献综述）
国内外医药公司的发展状况各有其不同的特点，国外的医药行业发展较早，对营销模式的研究也较为成熟、多样，市场竞争状况基本上处于寡头竞争阶段，美国的三大医药公司的药品销售流通量占到全美药品行业销售流通量的90%以上[1]。
而我们国家药品销售行业发展起步较晚，基本上还处于一个自由竞争阶段，对于营销模式的研究也刚刚开始，基本以代理商关系营销模式为主要营销模式，因此全国每个地区基本都有当地的较大的医药营销公司，全国注册从事药品营销流通的企业众多，整个行业处于一个需要重新洗牌整合的阶段。
从宏观层面看, 医药行业的科学发展离不开厂商营销活动的有序和规范运行；从微观层面看, 制药企业核心竞争力的第二来源在营销[2]。
4. 研究方案
我国制药企业药品营销模式主要有两种,一种是直营制营销模式另一种是代理制营销模式,这两种模式都为我国的制药企业发展作出了相应的贡献,但是在现阶段,这两种模式在营销任务完成方面都存在着缺陷,因此应该加以改进,采用新型的营绡模式。
本文首先对制药企业中直营制模式以及代理制模式进行比较,其次探讨了加盟制,希望对制药企业的发展有所帮助。
本文主要框架第一章：绪论第二章：我国药品营销模式概述第三章：制药企业药品营销模式比较第四章：制药企业药品营销模式发展方向第五章：结束语
5. 工作计划
20-21-1学期第19周：完成任务书、开题报告20-21-1学期第20周：修改任务书、开题报告，并对于毕业设计中所需要的文献进行梳理20-21-2 学期第1周：完成任务书的确认，准备和检查好毕业设计所需要的文献、数据，开始进行毕业设计20-21-2 学期第4周：完成外文翻译、开题报告，经指导教师确认后上传毕设系统。
并根据指导教师对开题报告填写的教师意见进行修改。
20-21-2 学期第6-9周：完成毕业设计任务量一半以上，同时接受中期检查、成毕业设计中期检查表。
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
