1. 研究目的与意义
进入21世纪以来，信息时代极大发展，物质生活极大丰富，生活方式极大改变。营销方式也由传统营销发展出了网络营销。并且网络营销随着计算机技术的发展逐渐的发展为精准化，并逐步取代传统营销成为企业主要营销方式的趋势。在此背景下，不少电子商务企业都开始 新的营销策略来扩大自己在产品市场中的占有率。
2012年，面对各企业的竞争，汹涌而至的压力，6月三只松鼠横空出世，仅仅半年之后，双十一单日销售额突破800万元，2013年1月份单月业绩突破2000万元，轻松跃居坚果行业全网第一，成为坚果类的电子商务标杆。是什么让它发展如此迅速？仅仅是一个三线城市的电商企业，三只松鼠是如何做到的呢？
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：
1、对三只松鼠营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行分析，并指出其独特之处。
2、总结三只松鼠营销策略的特色之处，并指出其值的其他企业借鉴的地方。
3. 国内外研究现状（文献综述）
近年来，坚果炒货食品作为我国传统的营养性休闲食品，随着我国经济的快速发展人民生活水平的提高，营养知识的普及，以及其独特的消费方式和休闲情趣，较好的适应了当代人们的饮食休闲趋向需求，发展前景十分壮阔。坚果炒货食品消费快速增长，全行业呈持续快速发展态势。随着收入水平的提升，国民对于坚果的品质要求逐步提升，高端坚果市场发展迅速。以树坚果为代表的高端坚果占坚果销售额的比重今年来不断提升，占比已经超过20%：坚果销售均价增长迅速，2009年以来年复合增速达到3.86%：近两年主要坚果进口量和进口金额显著增加。其中，夏威夷果进口量从8442.8吨上升到2.01万吨，同比增长138.20%。而进口金额也从3106.8万美元增加至7845.5万美元，同比增加152.53%，国内高端坚果需求旺盛。三只松鼠作为互联网坚果第一品牌，它缔造了一个又一个互联网销售传奇。2012年6月在天猫上线，65天后成为网络坚果销售第一：2012年双十一创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名：2013年的坚果销售额超3亿元：2014年双十一天猫单店销售突破1.02亿元：2014年三只松鼠年度整体销售额突破了10亿元大关。探究三只松鼠的品牌营销策略是非常有意义的。
一、关于三只松鼠的营销分析
郝志伟的《坚果教父的商道》，作者从坚果教父的创业历程入手，分析了三只松鼠的品牌形象和品牌色调。坚果类零食有着很大的相似性，怎么让消费者记住你，就要从产品本身的品牌设计开始。三只松鼠以动漫松鼠和黑绿搭配，形成了品牌的直观记忆点：其次，延伸这种萌趣与色调到三只松鼠有关的所有东西上：再次，将卖萌再进一步，以松鼠的口吻进行客服，拉近与顾客之间的距离：最后，使用技术手段实现更精确的数据分析，让三只松鼠更加贴近顾客。
4. 研究方案
应着重说明本课题的目标，课题研究拟采用哪些方法和手段，完成论文的实验条件等。
以下为示例：
通过借鉴大多电子商务公司理论成果和实践经验，本文试图调研发现电子商务企业存在问题，分析三只松鼠营销成功的的措施。
5. 工作计划
论文具体写作步骤，以下为示例：
1）查阅与三只松鼠营销策略相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
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