1. 研究目的与意义
近十年来，电子商务在我国得到了飞速的发展。对于网络购物这一巨大市场的激烈争夺也在各家电子商务企业之间展开。随着网络营销理论的逐步成熟和经验的不断积累，越来越多的营销资源被用于开展各种类型的线上促销活动以吸引消费者访问网站并最终产生购买行为。一方面，这些促销活动对于销量的提高起到了非常重要的作用。而在站在消费者的角度思考，在参与促销活动时，消费者必然会思考并选择最优化、优惠幅度最大、最适合自己的购买方案，尤其是对于需购买大量商品的消费者而言，如何进行最优组单是此类消费者最需解决的问题。故本文将通过一定的数学建模分析，在消费者遇到此类问题时提供一定的参考。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：线上满返模式的最优组单问题。
拟解决的关键问题：如何对不同促销模式进行分类并解决对应的最优组单模型？
3. 国内外研究现状
国外学者针对多种存在于市场中的不确定因素进行整合分析，对促销的效果进行了研究，不同的促销变量对于顾客价格敏感性的影响决定了决定了和商家的定价政策。这类文献有：马里兰大学的Venkatesh Shankar所著的《Relating price sensitivity to retailerpromotional variables and pricing policy: an empirical analysis》；菲利普汉斯弗朗西斯和理查德配普合著的《QuantitativeModels in Marketing Research》等等。
国内研究学者究促销多是应用简单的对比方法研究。如周利和陈竞靖的《浅谈消费者网络团购》就是分析消费者在有大量商品购买需求时的心理分析。
4. 计划与进度安排
研究计划
2022年11月30日前，完成开题工作
2022年12月1日-2022年12月7日，收集典型的线上促销活动的形式
5. 参考文献
参考文献
[1]促销活动效果比较研究——诱因类型、获得时机和条件限制对促销效果的影响[J]. 金立印.管理评论. 2008(08)[2]网络促销活动对消费者购物意愿影响的实证研究[J]. 赵丽,罗亚.商业时代. 2008(28)
[3]基于利益一致性框架的赠品促销策略研究[J]. 胡蓉,李海涛.商场现代化. 2007(35)
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