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1. 研究目的与意义（文献综述）
随着电子商务的快速发展,一方面越来越多的零售商开始重新审视自己的渠道策略，考虑是否需要同时采用线上线下渠道进行销售或何时采用。另一方面，对于已经采用双渠道的零售商，则需要进一步考虑如何能够更好的使线上线下渠道协同，从而获得更高的收益。零售商如何进行合理的渠道选择以及有效的渠道协同，这一问题不仅在理论上具有原创性和创新性，而且也具有非常重要的应用价值。
2. 研究的基本内容与方案
本文研究零售商渠道选择的影响因素与营销渠道选择策略主要采用定性分析与定量研究结合的方法，具体研究内容如下:
（1）分析中国网络购物的相关数据，说明电子商务正处在飞速发展的阶段，很多零售商开通线上渠道称为双渠道经营模式，零售商渠道管理日渐重要，提出本文研究的意义。接着总结零售商的渠道冲突问题及产生的原因，介绍国内外双渠道冲突与协调机制研究现状，为本文提供理论基础。
（2）结合具体的案例对论文结合研究结论进行分析。对苏宁渠道管理的现状、变革及经营成果进行分析。分析苏宁零售商双渠道的管理策略与研究结论之间的关系，为其它零售商进行渠道管理提供建议与指导。
（3）研究双渠道零售商线上渠道与线下渠道完全分离开来的与完全融合在一起的这两种情况下的协同问题。
从电子商务长远发展的角度来看，亟需解决的问题有：
（1）双渠道零售商消费者偏好问题。
（2）面对有着竞争关系的的两条分销渠道，如何发挥其协调效用。
3. 研究计划与安排
（1）关于渠道选择的相研究现状
Bernstein 等(2008) 建立 一个零售商寡头垄断模型，在此基础上对零售商们的均衡分销渠道结构进行了研究。研究发现，无论初始状态如何，零售商们最终都会采用双渠道分销结构，消费者会从中获益，但零售商的利润不一定会上升。 Ofek 等(2011) 在考虑线上渠道可以为消费者提供购物便利增加潜在销量的同时，还进一步考虑了消费者对于从线上渠道购买的产品缺乏直观的感知，从而也会增加潜在退货量的情况。基于此,对于两个竞争零售商的均衡渠道结构进行了分析。结果发现，当两个零售商销售的产品区别不大时，两个零售商的渠道结构将会均衡在一种非对称的情况，即一个零售商将会采用双渠道结构,而另一个零售商将会采用单一线下渠道结构，并且采用双渠道的零售商的利润会低于单渠道零售商。
（2）关于渠道协同的相关研究现状
Mukhopadhyay(2008)提出当制造商允许零售商对其产品进行增值时，直销渠道与传统渠道之间的冲突会减弱，并进一步对制造商与零售商之间信息不对称的情况进行了分析。Yan 和Pei(2009)提出传统渠道零售商通过提高其服务水平可以有效的减轻其与直销渠道的竞争与冲突，还有利于提高整个供应链的绩效水平。肖剑和但斌(2009)提出了一种新的渠道整合策略，即制造商将线上直销渠道的订单全部交由传统渠道零售商来完成，这部分收益由双方共享。通过研究发现，当制造商批发价格与收益分享比例符合一定条件时，该策略能够有效减轻渠道冲突，为制造商与零售商带来收益与管理双重改善。4. 参考文献（12篇以上）
一．撰写方案
1.阐述研究的目的和意义
2.根据已有的研究结论，提出影响零售商渠道选择的因素
3.对单一线下渠道、双渠道和单一线上渠道的适用范围进行研究。
4. 理论结合实践，根据上述结论分析以苏宁为代表的双渠道零售商在并据此提出相关建议。
5.结论
二．研究计划进度
1、2017 年12 月1日--2018年4 月20 日完成基础材料的收集，并确定写作提纲
2、2018年4月21日-- 2018年5月14日完成论文初稿
3、2018年5月15日-2018年6月1日对论文进行修改，最后定稿打印。
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