1. 研究目的与意义
随着经济的全球化和区域经济一体化的极速发展，企业的国际化已经成为了一种不可避免的趋势。
综观世界各国，无论其经济发展处于哪一阶段，其企业都面临着企业的国际化。
企业国际化是各国企业的一次机遇也是一个挑战，任何的企业都必然要面对企业的国际化这一问题。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：1.现状分析：（1）我国企业国际化营销渠道构建原因分析。（2）我国成功企业构建国际化营销渠道模式分析2.问题剖析：（1）全球化国际经济市场将给我国企业所带来的巨大冲击。（2）我国企业在构建国际化营销渠道时如何走向市场。3.我国与国外企业国际化营销渠道构建分析（1）运用国内外较成功企业实例进行比较分析（2）相互学习，相互促进。如我国企业可以学习国外企业好的方法。4. 我国企业国际营销渠道的管理以及维护对策。
拟解决的关键问题：1. 全球化、动态化的国际经济环境下，我国企业构建国际化营销渠道的方法 2.如何管理和维护好已有的国际化营销渠道并探求更大的国际市场
3. 国内外研究现状
对于营销渠道的研究，国外学者主要从营销渠道结构、营销渠道行为、营销渠道关系等角度进行分析，具有代表性的是由韦尔德、巴特尔、布瑞耶等研究了渠道效率的问题，康弗斯、胡基、奥德逊、麦克马蒙等研究了渠道一体化、渠道设计等方面的内容。辛古瓦、贝克尔研究了渠道关系绩效，提出了渠道合作关系能产生更高的利润，而且每一方都从联盟中得到更多利润的观点。斯特恩研究了渠道关系实质、选择和合作等内容，提出了渠道联盟等观点;奥德森提出了渠道关系的生命周期理论。
我国学者研究还处于初级阶段，主要代表人物及其观点如下：张庚淼等消费者立场出发，提出了营销渠道绩效评价指标；鲁怀坤等比较了分销渠道的各种控制模式；高树挥等人提出#8220;联合销售#8221;形式；王芳华等提出#8220;无缝营销渠道#8221; ；王耀球等提出了#8220;封闭型商品流通渠道#8221;；苏勇、陈小平提出了#8220;关系型营销渠道#8221;等。此外，更多的课题进行个案研究，提出了诸如代理销售体系、自建终端、特许连锁经营等销售模式。4. 计划与进度安排
16年12月-17年1月，确定论文题目，制订计划并查找相关资料，完成开题报告初稿，上交导师查阅；
17年2月-17年3月，查找翻阅相关论文资料，如文献、论文集、著作等，建立论文框架并完成论文初稿，初稿中参考文献不低于15篇，其中至少包括一篇英文文献,同时翻译相关英文资料；
17年4月，完成毕业论文初稿的写作，并保证格式符合要求，填写论文中期检查表、任务书等，上交论文初稿和英文翻译稿及原件，进行中期检查；
5. 参考文献
[1]迈克尔.波特.竞争战[M].陈丽芳.北京：中信出版社，2014
[2]郑胜华，张沙沙.营销渠道整合研究综述及启示.现代物业[J]，2011
[3]李宏伟.论管理效率的张力[J].广西大学学报（哲学社会科学版）.2011（01）
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