1. 研究目的与意义
近年来，我国保险业尤其是寿险业发展迅猛，国民的保险需求日益旺盛，这要求我国寿险制度更加完善，对寿险代理人激励制度的研究，能够更清楚的明白代理人机制的优缺点，扬长避短，更加完善我国寿险制度，更好的满足人民日益增长的保险需求，更好的服务人民的同时保障了寿险代理人的利益
2. 研究内容和预期目标
主要针对国内外保险代理人制度现状，我国保险代理人激励制度的利弊，对未来的展望进行研究主要解决我国保险代理人激励制度不能满足代理人的需求导致代理人职位人员流动性大的问题
写作提纲：1，绪论（1）选题背景及意义（2）结构框架和研究方法
2，国内外保险代理人激励机制现状
3. 国内外研究现状
国外相关研究现状：罗斯（1973）最早提出委托人，代理人的说法。其主要的理论研究成果是代理人在怎样的一个系统或条件下才愿意为委托人的利益行动。威尔森（1969），罗斯（1973），莫里斯（1974），霍姆斯特姆（1979）以及格罗斯曼和哈特（1983）等人开创了有关委托-代理人理论的相应模型，主要针对其中不可避免的信息不对称问题进行分析研究。阿尔钦和德姆塞茨（1972）提出了团队理论等，主要观点阿紫与团队生产模式使得个人劳动成果容易被忽视或因此产生#8220;搭便车#8221;的行为。法码（1980）的有关代理问题研究认为：在绝对开放的市场环境下，任何人的市场价值主要由其过去的业绩和表现综合决定，简单而言，就是从长远看，每个人必须要为其所有行为负全部责任。霍姆斯特姆（1982）在法码的理论基础上提出了代理人-声誉模型，认为市场上每个人工作质量的优劣均是其相应能力和努力程度的综合表现，表现良好者不仅可以拥有较多的内部提升机会，同时还有较好的外部预期。
国内研究现状：张维迎（1996）提倡现代企业要在给与经理层及以一定的控制和索取权的基础上提高其对产权和所有制度结构上的满意度。肖耀国，赵飞（2007）主要对激励机制的内涵进行了总结和分析，同时结合管理学相应理论和实践提出了管理学激励理论的最新研究和进展。刘志博（2008）主要以企业经营者为主要研究对象，分别研究分析了其相应的工作内容、工作规律，在此基础上强调构建以科学合理的经济激励机制实现对经营者的长期有效的激励。徐泓、姚乐、杨万贵（2008）主要从两个方面进行研究，其一是在深入分析现有激励机制的基础上抽象得出其显示存在的客观问题，以此作为其进一步研究的前体；其二在上述分析基础上进行相应的修正和完善，最终得到适合中国特色的激励机制理论框架。
4. 计划与进度安排
2022年11月1日~2022年11月30日：资料的搜集与确认选题
2022年12月1日~2022年1月15日：撰写，提交，修改开题报告
2022年1月19日~2022年4月10日：参考大量有文章并进行归纳分析同时进行保险公司实地问卷调查的形式进行调研统计，撰写初稿，中期检查提交审阅
5. 参考文献
[1]李冠,陈雅男.保险代理激励机制:一个长期模型[J].中国软科学.2004 [2]张维迎.博奕论与信息经济学[M].第一版.上海:上海人民出版社.1996 [3]江生忠.中国保险业改革与发展前沿问题[M].机械工业出版社.2007 [4]曹均华,邢炜,俞自由.关于保险代理人激励机制问题的研究.经济科学,2000 [5]曹晓琳,张庆洪.基于委托代理理论的寿险个人代理人佣金激励分析[J].华东经济管理.2003 [6]唐绍祥,贾让成,丁元耀.保险代理中的激励机制设计与分析[J].系统科学与数学.2002 [7]傅永刚.如何激励员工[M].大连理工大学出版社.2000 [8]刘正周.管理激励[M].上海财经人民大学出版社.1999 [9]贾芳.如何抑制保险代理人的违规操作行为[J].华东经济管理.2003 [10]徐文虎.中国保险市场转型研究[M].上海社会科学院出版社.2005 [11]孙立明,孙祈祥.保险代理人管理信息中的信息不对称问题[J].北京大学学报,2003 [12]程国平.经营者激励-理论、方案与机制[M].经济管理出版社.2002 [13]王国颖.保险营销人员流失的组织影响因素分析[J].保险研究.2007 [14]安祥林.浅谈我国保险市场营销存在的问题及对策[J].商业研究.2005 [15]王金铎,祝向军.保险发展动力与发展趋势研究[J].保险研究.2006 [16]John Dobson,Moral Hazard.Adverse Selection and Reputation:A Synthesis.Managerial Finance.1993 [17]Samson Ekanayake.Agency Theory,National Culture and Management Control Systems.Journal of American Academy of Business.2004 [18]Stephen A Ross.The Economic Theory of Agency:The Princal S Problem,Decision Making Under Uncertainty.1973 [19]J A Mirrlees.Notes on Welfare Econonmics Infomation and Uncertainty.IN:M Balch D McFadden,Swhedal.Essays in Economic Behavior in Uncertainty.North-Holland [20]Gibbons Roberts.Incentives and Organizations.Journal of Economic Perspectives,1998
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