1. 研究目的与意义
项目营销背景房地产业作为我国国民经济的支柱产业,虽然起步晚,但未来几年仍然会保持较好的发展势头。
房地产市场最近非常活跃,竞争也很激烈。
为了提高项目的成功率,使企业立于不败之地,越来越多的房地产开发企业开始重视房地产市场营销。
2. 课题关键问题和重难点
1）市场调研房地产营销策划是建立在大量的市场调研结果分析的基础之上完成。
因此我们需要广泛且有深度的市场调研来帮助企业进行市场定位，进一步了解同行业状况，分析竞争对手，窥探市场需求等。
我们需要结合实际情况，采用多元化调查方式，相互印证，有针对性的去调查，尤其要把握好项目规模、位置、数量等消费对象的整体关系，分清有效需求与潜在需求。
3. 国内外研究现状（文献综述）
我国的房地产市场经过二十多年的发展，房地产企业从原来的小规模、无序化向大规模、规范化的方向转变。
随着国家的金融、土地和审批等相关政策的逐步完善以及消费的不断成熟，使得房地产市场的竞争越加激烈，如何在如此激烈的市场竞争中脱颖而出，越来越多的房地产企业开始重视房地产产品的客户服务。
以客户为本的观念将贯彻房地产整个开发、策划、销售、服务全过程，以客户价值、客户满意作为房地产企业决策的出发点。
4. 研究方案
设计方案：拟定调查方案，设计调查问卷，实施调查，整合调查结果，综合分析结合房地产具体信息得出结论，整合营销策划。
研究方案：SWOT分析、STP理论。
市场调查的方法：询问法、市场调查法、查阅资料、问卷调查、统筹法等。
5. 工作计划
第1周 制定详细计划及调查问卷初稿，查阅相关文献及资料第2周 了解项目的基本信息以及实地考察，进行试调查 第3周 制定最后的调查内容及方法，完善开题报告第4周 完成市场调查，对调查结果进行整理分析第5周 根据初步定位进行初步的营销策略规划第6-7周 根据物业，定位，财务评价，来对营销策划进行进一步的完善第8-9周 撰写报告，完成毕业设计初稿，接受教师指导第10-11周 完成小论文初稿第12周 形成终稿并打印成册
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