1. 研究目的与意义
一、选题背景与意义
最近几年，随着我国改革开放的不断深入以及城镇化的不断推进，我国的房地产得到了前所未有的发展，房地产市场的发展与繁荣，在促进我国经济社会的发展，改善人们的生活重要任务，以及提高人们的住房质量等方面都起到了巨大的作用。但是，随着房产的过度发展，房地产市场的产能过剩所带来的供需要矛盾日益突出，房地产公司之间的竞争也日益加剧。再加上国家对房地产市场调控政策的不断完善，国家对房地产市场的监管力度的不断加大，对于大多数房地产企业来说，面临的市场条件会越来越艰巨，套在头上的紧箍咒将会越来越紧。在当今与今后相当长的一段时间内，房地产企业面临的市场竞争压力也会越来越大，营销是他们面临的紧迫的任务。而实施有效的市场营销策略，是赢得市场竞争、影响企业发展的关键所在。
项目背景资料u
2. 课题关键问题和重难点
二、课题关键问题及难点
在我们的毕业设计中主要内容包括以下5个关键问题：
（1）市场调研问卷的设计；
3. 国内外研究现状（文献综述）
一.国内外研究现状
1.营销的意义
美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学S.C.庄臣荣誉教授菲利普科特勒（PhilipKotler）在《市场营销原理》中这样说：市场营销是创造顾客价值和关系。在一项关于世界一流的市场营销者的调查表明，他们都有一个共同的目标：将顾客放在市场营销的中线。今天的市场营销完全围绕创造顾客价值和建立盈利性顾客关系展开。它始于理解消费者的需要和欲望，觉得组织能够最好的服务市场目标，制定有说服力的价值主张并借此吸引、维持和发展目标顾客。如果组织能很好的做到这些，就可以得到以市场份额、利润和顾客权益等形式表现的回报。
4. 研究方案
首先，我要做的就是进行关于项目概况以及房地产的市场坏境调查。我们要做一份调查问卷，进行市场的调研，从而了解项目周围所生活居民的生活水平和消费的能力。在进行完问卷调查后，开始对问卷进行统计，分析出具体的问题和情况，从而制定出更加完美的销售方案。
5. 工作计划
第1周收集基本资料、查阅相关文献，阅读20篇相关论文，完善英文翻译。制定详细计划及调查问卷初稿；英文翻译检查。
第2～3周了解项目的基本信息及实地考察，制定最后的调查内容及方法。调查并修改调查问卷，完成开题报告。
第4周市场研究（1）市场研究的第一步是弄清对该物业市场有影响的各种因素，以及进一步弄清对南京市该物业市场有影响的各种因素。对各种因素作层次化、逻辑化分析。（2）熟悉房地产销售的程序、方法与要求，增强房地产销售的策略、技巧与服务本领（3）掌握房地产销售全过程的基本内容与要领。从房地产销售的具体过程中总结出市场与消费者对房地产产品的需求，完成市场调研报告
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