1. 研究目的与意义
伴随着市场经济制度的日益深入,居民收入水平的提高和改善居住条件愿望的逐渐强烈,给房地产市场发展带来了巨大机会。我国房地产行业在经历了近10年的高速发展,其建筑工艺、销售水平、房屋品质、配套规划等方面每年都有新的发展。房地产的快速发展进一步加速了我国经济的快速增长,房地产行业已成为我国经济的支柱性行业,是中国经济力量的重要构成部分。随着市场调控的深入,竞争也越来越激烈,任何产品的自身价值最终都是要经过销售才能得到社会的承认,所以营销是企业永恒的主题,是房地产经营的核心。
由于以上种种的重要性，所以就选择了兰庭苑项目营销策划作为自己毕业设计的课题，从而能够让自己更加深入的了解这个行业。
2. 课题关键问题和重难点
在我们的毕业设计中主要内容包括以下四个大的关键问题：
（1）对房产的熟悉；
（2）对房产中所涉及的各种项目列项；
3. 国内外研究现状（文献综述）
1、房地产营销的特点和作用
A、具有很强的区域性
房地产的区域性主要从三方面讲,(1)所在区域,主要指项目所在的城市,地区等,其主要包含区域内的经济状况、地理环境、人口状况、风俗文化、消费特征等,因为每个区域的情况不一样,在房地产开发时要充分考虑这些因素。(2)项目的竞争环境,主要是项目区域内市场的成熟度、供求情况、产品特点等。(3)项目位置,主要是项目位置周围的现状,如自然条件、配套设施等
4. 研究方案
方案论证：通过阅读大量相关文件，了解房地产市场的相关信息，从而知道自己要干什么，充分知晓房地产的工作方向和出路，使得我们的项目更受欢迎，更能够希望里面某些东西拥有实际用途。
主要思路：通过研究周边环境，发放调查问卷，多次前往目的地了解最新情报，以及关注最新的房地产相关消息，从而使得我们的方案符合实际标准，让其成为一个优秀的方案。
技术思路：采取新型材料控制质量，使用符合周边人文环境的宣传手法，争取创建新型住宅理念。
5. 工作计划
在毕业设计的十四周里，各个时间及任务的安排如下：
周次 | 工作内容 |
第1周 | 收集基本资料、查阅相关文献，阅读20篇相关论文，完善英文翻译。 |
第2～3周 | 了解项目的基本信息及实地考察，制定最后的调查内容及方法。 |
第4周 | 市场研究 （1）市场研究的第一步是弄清对该物业市场有影响的各种因素，以及进一步弄清对南京市该物业市场有影响的各种因素。对各种因素作层次化、逻辑化分析。 （2）熟悉房地产销售的程序、方法与要求，增强房地产销售的策略、技巧与服务本领 （3）掌握房地产销售全过程的基本内容与要领。从房地产销售的具体过程中总结出市场与消费者对房地产产品的需求， |
第5～6周 | 1.项目功能配置 （1）在市场研究基础上，分析市场交易数量、价格，确定除拟建规模。 （2）寻求最佳功能配置。 |
第7～9周 | 确定项目的主要卖点、广告诉求点、、广告策略、广告推广方案等方法和技巧 |
第10周 | 撰写毕业论文大纲，完成小论文初稿 |
第11～12周 | 撰写完成毕业设计初稿，完成小论文 |
第13周 | 修改、完善毕业设计，并打印、装订成册，上交。 |
第14周 | 答辩 |
这就是这十四周时间的总体安排，要保证自己的工作进度不能延后，保质保量的自己的毕业设计内容。
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