1. 研究目的与意义
研究背景：在全球化的快速发展下,世界各国之间的经济文化交流日趋频繁，商务谈判在这一过程中发挥了至关重要的作用。商务谈判的实质是通过语言交流所进行的经济活动，其成功与否很大程度上取决于语言的运用。谈判双方既有合作的一面，又有冲突的一面。谈判的任何一方都想争取本方利益的最大化，这些都需要用适当的语言来表达以实现双方利益的合理化。因此，在商务谈判中使用有效的语言策略显得尤为重要。
研究目的：为了实现商务谈判中的双赢局面，让双方利益得到可实现的最大化，运用合理、有效的语言策略促进商务谈判的进行是十分必要的。本课题选取商务谈判中的语言策略为视角，通过在语言策略及技巧的运用来推动商务谈判的进行。
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2. 研究内容与预期目标
研究内容：
论文提纲：
介绍
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3. 研究方法与步骤
研究方法：
文献法；行动法；收集商务谈判案例，经验总结法。
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4. 参考文献
[1]Alain Pekar Lempereur.谈判的艺术. [J]. 北京大学出版社, 2012.
[2]BAI Yuan(白远).国际商务谈判 理论、案例分析与实践 [J].北京：中国人民大学出版社,2015,44.
[3]CHEN Hong(陈红).商务谈判语言的特点及运用技巧 [H].贵州师范学院学报,2011.5,27
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5. 工作计划
第七学期10-11周：论文命题与选题；指导教师与学生见面，第一次面授；
15-18周：学生根据教师下达的“任务书”，进行论文撰写的前期准备；
第八学期 1- 4周：论文开题，写出开题报告（拟写论文提纲），交指导教师审定签字；
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